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Benjamin Lanier

CV Benjamin LANIER

Résumé

I have been working in the public and private sectors in France and abroad for 15 years.
Supported by my recent Executive MBA from INSEAD, I was able to put my multicultural profile at the service of transitional management, innovation and strategic development, whether in the French Ministry of Foreign Affairs, in management positions in major international airlines or in entrepreneurship.
Involved in civic life, especially as an elected representative of a local community in Hauts-de-Seine region (Sceaux, France), I have a good knowledge of the territories, their needs and the institutional functioning of France and of international issues.
#Entrepreneur #Impact #China #WisePower #Innovation #Husband #FatherOfThree

Expériences professionnelles

Co-founder directeur stratégie et business development

Eloge du Monde , Le havre - CDI

De Décembre 2018 à Aujourd'hui

Co-fondateur, associé et directeur stratégie et Business Development
• Création d’un portefeuille de plus de 1000 clients particuliers et entreprises en France.
• Développement et consolidation du chiffre d’affaires de 0 à 700 K€ annuel avec création d’emplois.
• Valorisation de l’image de l’entreprise par une refonte de l’identité visuelle et de la marque en redéfinissant le positionnement et la cible marketing dans une démarche CSR.

Directeur commercial et marketing

Uvet France , Saint-denis - CDI

De Juillet 2017 à Juillet 2018

• Redéfinition du business model, de la stratégie et restructuration des procédures et outils (1200 clients – 138 M€).
• Négociations et réponses aux appels d’offres publics (UGAP, Ministères…) et privés (de la TPE aux grands groupes). Réactivation du pipeline après 2 ans de stagnation à 84 M€.
• Réorganisation de l’équipe et de son fonctionnement. Responsabilisation, valorisation et formation de tous les membres de l’équipe (12 direct reports).
• Fédération des acteurs et consolidation des relations avec les partenaires et fournisseurs
• Valorisation de la notoriété de la marque sur les différents marchés publics et privés.

Président du comex des directeurs france (csc)

STAR ALLIANCE , Frankfurt - AUTRES

De Septembre 2014 à Septembre 2015

• Réactivation et coordination du comité des 26 directeurs généraux internationaux
• Définition, animation des activités marketing et commerciales de Star Alliance en France
• Coordination de la mise en œuvre des projets avec les différentes compagnies

Directeur général france & benelux

AUSTRIAN AIRLINES , La plaine st denis - CDI

De Septembre 2011 à Juin 2017

• Développement et implémentation de la stratégie d’entreprise sur les marchés France et Benelux (budget annuel de 90 M€).
• Mise en place de la co-responsabilité de l’équipe commerciale avec Lufthansa et Swiss
• Consolidation et management d’une équipe internationale de 17 personnes sur quatre pays (exploitation aéroport, commercial, marketing, pricing, yield, business analyses, RH)
• Gestion du projet d’intégration et de réorganisation des équipes au sein de Lufthansa.
• Accompagnement du changement et négociations avec les instances représentatives du personnel en coordination avec un cabinet d’avocats
• Représentation d’Austrian Airlines au sein d’événements officiels et commerciaux et d’associations professionnelles (B.A.R.)

Directeur commercial

AIR CHINA , Paris - CDI

De Mars 2008 à Septembre 2011

Commercial puis directeur commercial
• Amélioration des ventes par l’augmentation des contrats commerciaux grands comptes entreprises et réseaux B2B.
• Promotion des nouveaux produits aux agences et lors de salons professionnels.
• Préparation et animation d’événements pour Star Alliance.
• Représentation et interface de l’antenne France au siège de Beijing.

Chef de projets individuels et groupes

MAISON DE LA CHINE , Paris - CDI

De Février 2007 à Mars 2008

Chef de projets individuels et groupes
• Conception et élaboration de produits packagés.
• Animation de conférences culturelles sur la Chine

Adjoint administratif de chancellerie

CONSULAT GÉNÉRAL DE FRANCE , Changning qu - VACATION

De Avril 2003 à Juillet 2004

Adjoint administratif de chancellerie
• Gestion de la crise sanitaire du SRAS et création de la base de données des ressortissants français vivants à Shanghai.
• Assistance et gestion administrative de l’Etat Civil et du notariat des Français.

Stagiaire marketing operationel

AIR FRANCE , Paris - STAGE

De Juin 2000 à Novembre 2000

- Création des flyers, affiches et outils de communication externe
- Développement des pages de promotions du site Internet de la compagnie
- Mise à jour des brochures papiers et coordination avec les différents services

Formations complémentaires

Licence de droit public

Université Paris SUD - faculté Jean Monnet - DROIT

2005 à 2006

Executive MBA

INSEAD

2018 à 2019

Bachelor of Business Administration

TONGJI UNIVERSITY - Business Administration and Management

2001 à 2004

Parcours officiels

NEOMA – Cesem

Langues

Anglais - Courant

Allemand - Courant

Chinois - Courant

Compétences

Business travel
management
Airlines
tourisme
Négocitation
Strategic development

Centres d'intérêt

  • Voyages
  • politique
  • chant
  • golf
  • natation
  • musique
  • direction d'orchestre