Benjamin Lanier

* Defined Sales Strategy and supported its implementation (analysis of the environment, market studies, determination of targets, competitive and strategic intelligence ).

* Implemented the marketing strategy: identify changing needs in terms of access to space and determine development opportunities.

* Supported the Sales team (key prospects, information and expectations, marketing campaigns, commercial offers, CRM settings

* Managed a team

* Defined Sales Strategy and supported its implementation (analysis of the environment, market studies, determination of targets, competitive and strategic intelligence ).

* Implemented the marketing strategy: identify changing needs in terms of access to space and determine development opportunities.

* Supported the Sales team (key prospects, information and expectations, marketing campaigns, commercial offers, CRM settings

* Managed a team

- Recruited and structured full team, processes and pipeline
- Managed a team of key account manager, inside sales and support sales
- Defined annual sales budget, sales objectives by team members and active follow up to generate additional revenue
- Set up incentive scheme
- Redefined all the portfolios to get a structured approach on the market
- Support the team during the transition by visiting key B2B customers (Air France, Total, Volvo, Booking.com, Thales, Allianz, France TV, H2O...)- Recruited and structured full team, processes and pipeline - Managed a team of key account manager, inside sales and support sales - Defined annual sales budget, sales objectives by team members and active follow up to generate additional revenue - Set up incentive scheme - Redefined all the portfolios to get a structured approach on the market - Support the team during the transition by visiting key B2B customers (Air France, Total, Volvo, Booking.com, Thales, Allianz, France TV, H2O...)
Compétences : Communication stratégique · Account Management · Développement commercial · Budget · Leadership d’équipe · Amélioration des processus

• Redéfinition du business model, de la stratégie et restructuration des procédures et outils (1200 clients – 138 M€).
• Négociations et réponses aux appels d’offres publics (UGAP, Ministères…) et privés (de la TPE aux grands groupes). Réactivation du pipeline après 2 ans de stagnation à 84 M€.
• Réorganisation de l’équipe et de son fonctionnement. Responsabilisation, valorisation et formation de tous les membres de l’équipe (12 direct reports).
• Fédération des acteurs et consolidation des relations avec les partenaires et fournisseurs
• Valorisation de la notoriété de la marque sur les différents marchés publics et privés.

• Réactivation et coordination du comité des 26 directeurs généraux internationaux
• Définition, animation des activités marketing et commerciales de Star Alliance en France
• Coordination de la mise en œuvre des projets avec les différentes compagnies

• Développement et implémentation de la stratégie d’entreprise sur les marchés France et Benelux (budget annuel de 90 M€).
• Mise en place de la co-responsabilité de l’équipe commerciale avec Lufthansa et Swiss
• Consolidation et management d’une équipe internationale de 17 personnes sur quatre pays (exploitation aéroport, commercial, marketing, pricing, yield, business analyses, RH)
• Gestion du projet d’intégration et de réorganisation des équipes au sein de Lufthansa.
• Accompagnement du changement et négociations avec les instances représentatives du personnel en coordination avec un cabinet d’avocats
• Représentation d’Austrian Airlines au sein d’événements officiels et commerciaux et d’associations professionnelles (B.A.R.)

Commercial puis directeur commercial
• Amélioration des ventes par l’augmentation des contrats commerciaux grands comptes entreprises et réseaux B2B.
• Promotion des nouveaux produits aux agences et lors de salons professionnels.
• Préparation et animation d’événements pour Star Alliance.
• Représentation et interface de l’antenne France au siège de Beijing.

Chef de projets individuels et groupes
• Conception et élaboration de produits packagés.
• Animation de conférences culturelles sur la Chine

Adjoint administratif de chancellerie
• Gestion de la crise sanitaire du SRAS et création de la base de données des ressortissants français vivants à Shanghai.
• Assistance et gestion administrative de l’Etat Civil et du notariat des Français.