Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Directeur général adjoint
- Directeur d'unité décentralisée
- Distribution B to B, négoce
Résumé
VALEUR AJOUTEE :
- Intrapreneur orienté résultats
- Polyvalent : stratégie & opérationnel, réflexion & action, pilotage & management
- Fédérateur, crée les conditions de la réussite en équipe: alignement, collaboration, autonomie
- Bilingue français / anglais
COMPETENCES :
- Leadership et développement humain
- Conduite et gestion du changement
- Pilotage activité / BU
- Responsabilité P&L
- Plans et projets stratégiques BtoB & BtoC
- Business Development & Marketing
- Innovation produits et services
- Maîtrise des contraintes règlementaires et légales
- Travail en environnement international et multiculturel
Expériences professionnelles
Directeur business development
BOIRON FRERES SAS , Chateauneuf sur isere
De Janvier 2017 à Aujourd'hui
CEO de la filiale US
Responsable des ventes (CA et contribution), du marketing et du service clients
Membre du Comex. Equipe de 45 personnes
Renforcer l’agilité, la pertinence et l’efficacité de l’entreprise dans l’approche de ses marchés:
- Définition et mise en place d’une démarche «Think GLObal, act loCAL », structuration en Business Units
- Refonte des processus vente et administration des ventes
- Plan de lancement d’une offre de diversification
Résultats :
CA : +16% sur la période 2017-2019
Mise en place d’un bureau de représentation à Hong Kong, ouverture d’une filiale commerciale à New York (CA +15% dès la première année), réorganisation du service clients, mise en place d’un guide de marque et de communication, lancement mondial d’un nouveau conditionnement sur la gamme principale
Directeur commercial et marketing
BOIRON FRERES SAS , Chateauneuf sur isere
De Avril 2009 à Décembre 2016
Responsable des ventes (CA et contribution), du marketing et du service clients
Membre du Comex. Equipe de 35 personnes
Créer et réunir les conditions d’une croissance raisonnée, rentable et pérenne:
- Réorganisation complète de la fonction commerciale
- Mise en place d'une démarche innovation structurée
- Intégration du digital dans la stratégie marketing
Résultats :
CA : +100% sur la période, ventes dans 80 pays
Passage d’une approche commerciale binaire (France / reste du monde) à un découpage en 4 zones géographiques, refonte de la politique tarifaire, lancement de 2 nouvelles gammes, mise en place d’un écosystème digital
Formation complémentaire
MBA ASTON UNIVERSITY
1988 à 1989
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Notions
Compétences
Centres d'intérêt
- Voyages à l’étranger personnels et professionnels (USA
- Canada
- Japon
- Bali
- Tanzanie …) Gastronomie Licence de pilote privé (PPL-SEP) et qualification vol de nuit VFR