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Dorian Hecklé

CV Dorian Hecklé

dorian.heckle@gmail.com - 06 14 41 61 29

Expériences professionnelles

Business development manager

SOCIETE DES PETROLES SHELL , Colombes cedex - CDI

De Mars 2018 à Juin 2018

En charge du développement des ventes de lubrifiants, segments automobile et véhicules industriels

Responsable commercial

SIXT , Paris - CDI

De Septembre 2016 à Février 2018

Au sein de l'équipe commerciale de Sixt (leader en Allemagne et n°2 en Europe de la location de véhicule courte durée, CA 2,4 milliards d'euros), j’étais chargé de développer les ventes auprès des entreprises de taille moyenne à grande sur le Sud-Est de la France.

Mes missions étaient les suivantes :

> Développement des ventes de solutions de mobilité courte durée auprès de clients B to B (+21,3%, portefeuille clients à 770k€ composé de 52 comptes)
- Prospection (22 comptes contractualisés, CA 137k€)
- Développement du CA des clients existants (+1,9%)

> Gestion du cycle de vente dans sa totalité
- Identification de prospects
- Qualification des besoins (en charge des potentiels entre 30 et 250k€ de CA annuel)
- Négociations commerciales

Responsable commercial

ESSILOR FRANCE , Vincennes cedex - CDI

De Août 2014 à Septembre 2016

Au sein de la force de vente verres d'Essilor France (leader français et mondial des verres correcteurs, CA 7 milliards d'euros), sous la responsabilité du directeur régional sud-est, j'étais chargé de développer un secteur composé d'opticiens sur les départements du Gard, du Vaucluse et du sud de la Drôme.

Mes missions étaient les suivantes :

> Développement du CA du secteur (+3,9% vs objectif 1,5, portefeuille clients à 7,7 millions d'euros composé de 126 comptes)
- Promotion des produits et services d'Essilor auprès des opticiens (évolution volume Varilux +9,5% vs objectif maintien, valorisation du mix, référencement des innovations)
- Prospection (20 comptes contractualisés, CA 390k€)

> Gestion de la relation commerciale
- Optimisation des conditions commerciales
- Accompagnement des opticiens dans un contexte marché en forte mutation (mutuelles, législation)

Responsable de secteur

ORANGINA SCHWEPPES , Levallois perret - CDI

De Octobre 2011 à Juillet 2014

Au sein de la force de vente GMS d'Orangina Suntory France, 2e acteur du marché des softs drinks (CA 850 millions d'euros), sous la responsabilité du directeur régional Paris Nord, j'étais chargé de développer un secteur composé d'une quinzaine d'hypermarchés, situés d'abord sur le 95-60, puis sur le 93.

Mes missions étaient les suivantes :

> Développement des volumes et de la PDM du secteur (évolution vol de -1,5% à +5,9, PDM de 17,6% à 18,3)
- Optimisation de l'assortiment, lutte anti-rupture
- Élaboration et préconisation de plans merchandising
- Vente des opérations promotionnelles
- Recommandation des prix moyens conseillés

> Management de deux attachés commerciaux et de deux promoteurs des ventes
- Fixation des objectifs, pilotage de l’action et évaluation des performances
- Développement des compétences et formation
- Obtention de l’agrandissement de l’équipe
- Participation aux recrutements et accompagnement vers la promotion

Stage de 6 mois de fin d’études chef de produit

NESTLE , Marne la vallee - STAGE

De Janvier 2011 à Juillet 2011

Au sein de la direction marketing de Nestlé France (leader mondial de l'agroalimentaire, CA 84 milliards d'euros), sur les marques Lion, Crunch et Smarties, mes missions étaient les suivantes :

> Développement des produits (packs, recettes) et d’outils d’aide à la vente
> Analyse des performances des marques à l’aide des panels
> Suivi du développement des marques sur le circuit hors domicile (cinémas)

Stage de 6 mois chargé d’études marketing

BRASSERIES KRONENBOURG , Boulogne billancourt - STAGE

De Juin 2009 à Décembre 2009

Au sein de la direction marketing de Kronenbourg (leader français de la bière, CA 1 milliard d'euros), mes missions étaient les suivantes :

> Analyse des performances du groupe et des marques à l’aide des panels
> Préparation de la réunion mensuelle de présentation des résultats GMS
> Analyse de fond sur l'impact de l'investissement plurimedia sur les ventes

Stage de 6 mois responsable de secteur

Distriplus - STAGE

De Juin 2008 à Décembre 2008

Au sein de Distriplus, 2e acteur des forces de vente supplétives en France, j'ai effectué 3 missions de 2 mois dont Procter & Gamble en GMS et Yoplait en CHD avec pour principal objectif le référencement des produits (+10pts de DN pour P&G)

Formations complémentaires

Semestre d'échange

Shanghai University

2010 à 2010

Classe préparatoire économique et commerciale

Lycée Alfred Kastler - Voie scientifique

2005 à 2007

Baccalauréat S

Lycée Jacques Prévert - Mention bien

2005 à 2005

Parcours officiels

NEOMA – Master Grande Ecole

Langues

Anglais - Courant

Allemand - Notions

Centres d'intérêt

  • Voyages : Argentine
  • Australie
  • Canada
  • Chine et États-Unis
  • Sports : Tennis (licencié)
  • snowboard et course à pied (3 semi-marathons)
  • Loisir : Guitare