Expériences professionnelles
Directeur commercial france
Distilleries et Domaines de Provence , Forcalquier - CDI
De Mai 2023 à Aujourd'hui
Responsable commercial pneus
MICHELIN , Clermont-ferrand - CDI
De Janvier 2019 à Avril 2023
Au sein de la force de vente B2B de Michelin France (leader français et mondial des pneus, CA 29 milliards d'euros), sous la responsabilité du directeur régional sud-est, j'étais en charge de développer les ventes de pneus agricoles auprès de clients revendeurs B2B et clients utilisateurs en PACA et Corse.
Mes missions étaient les suivantes :
Développement des volumes dans un contexte difficile (pénurie produit, hausse tarifaire)
Valorisation de la performance des produits
Business developer b2b
SIXT , Paris - CDI
De Septembre 2016 à Juin 2018
Au sein de l'équipe commerciale de Sixt (leader en Allemagne et n°2 en Europe de la location de véhicule courte durée, CA 3 milliards d'euros), j’étais chargé de développer les ventes auprès des entreprises de taille moyenne à grande sur le Sud-Est de la France.
Mes missions étaient les suivantes :
Développement des ventes de solutions de mobilité courte durée (+21,3%, portefeuille clients à 770k€ composé de 52 comptes)
Prospection (22 comptes contractualisés, CA 137k€)
Développement du CA des clients existants (+1,9%)
Responsable commercial verres
ESSILOR INTERNATIONAL , Vincennes cedex - CDI
De Août 2014 à Septembre 2016
Au sein de la force de vente verres d'Essilor France (leader français et mondial des verres correcteurs, CA 25 milliards d'euros), sous la responsabilité du directeur régional sud-est, j'étais chargé de développer un secteur composé d'opticiens sur les départements du Gard, du Vaucluse et du sud de la Drôme.
Mes missions étaient les suivantes :
Développement du CA (+3,9% vs objectif +1,5%, portefeuille clients à 7,7M€ composé de 126 comptes)
Promotion des produits et services auprès des opticiens (volumes Varilux +9,5% vs objectif maintien) dans un contexte marché en forte mutation (mutuelles, législation)
Prospection (20 comptes contractualisés, CA 390k€)
Chef de secteur grande distribution
Suntory Beverage & Food , Paris - CDI
De Octobre 2011 à Juillet 2014
Au sein de la force de vente GMS d'Orangina Suntory France, 2e acteur du marché des softs drinks (CA 1 milliard d'euros), sous la responsabilité du directeur régional Paris Nord, j'étais chargé de développer un secteur composé d'une quinzaine d'hypermarchés, situés d'abord sur le 95-60, puis sur le 93.
Mes missions étaient les suivantes :
Développement des volumes (de -1,5% à +5,9%) et de la PDM du secteur (de 17,6% à 18,3%)
Management d’une équipe de 4 personnes
Formations complémentaires
Semestre d'échange
Shanghai University
2010 à 2010
Classe prépa HEC
Lycée Kastler - Voie scientifique
2005 à 2007
Bac S
Mention bien
2002 à 2005
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Allemand - Notions
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