Expériences professionnelles
National key account manager
PRODUCTA VIGNOBLES , Bordeaux - CDI
De Septembre 2023 à Aujourd'hui
National Key Account Manager sur les marques nationales et les MDD.
Vins de Bordeaux et du Sud-Ouest
National key account manager
MARIE BRIZARD WINE & SPIRITS GROUP , Charenton-le-pont - CDI
De Mars 2021 à Septembre 2023
Compte clé régional & category manager galec
PETIT NAVIRE , Paris - CDI
De Novembre 2019 à Mars 2021
Marché de la Conserve de Poisson : Petit Navire, marque nationale N°1 sur la catégorie.
Responsable des négociations commerciales sur 7 centrales / SCA Leclerc / CA potentiel Petit Navire sur la CP : 1,8 Milliards d'€.
Recommander et mettre en oeuvre la politique commerciale à un niveau national (Galec) en termes d’assortiment, de promotion et de merchandising.
Développer les positions de nos marques dans l’enseigne Leclerc via la négociation régionale et la mise en oeuvre des plans d’affaires.
Compte clé régional galec - région su - schiever
PETIT NAVIRE , Paris - CDI
De Juillet 2017 à Octobre 2019
Marché du Traiteur de la Mer et de la Saurisserie
Responsable de 21 comptes régionaux sur 3 enseignes : Leclerc / Système U / Schiever.
Compte clé régional sur les 16 SCAs Leclerc et Schiever, 3,4 millions d'€ de CA.
Négocier les contrats annuels régionaux et suivre leur réalisation pour préserver la marge à l’enseigne : deux négociations dans l'année, négociations du permanent et du Festif.
Gérer le budget régional de l'année de négociation et construire le budget et les plans d'affaires de l'année N+1
Piloter et suivre les KPI’s financier et commerciaux (NSV, CA, volume, PDM)
Descendre les plans d'affaires auprès de la force de vente et piloter l'activité du compte Leclerc auprès des directeur de régions via des tableaux de bord mensuel.
Animation du compte Leclerc auprès de la force de vente pour développer la détention des produits, maillage client.
Réaliser les prévisions des ventes à l'enseigne avec analyse des ventes sur les innovations pour fiabiliser les prévisions.
Réaliser la revue d'enseigne Leclerc afin de travailler avec chaque région, préparer l'année N+1 et développer des projets annexes liés au développement du compte (Drive / Leclerc Chez Moi)
Chef de secteur gms
PETIT NAVIRE , Issy-les-moulineaux - CDI
De Avril 2014 à Juin 2017
Gestion d’un portefeuille clients de 76 magasins, CA potentiel Epicerie + FLS pour Petit Navire 6,5 millions d’euros, 32% de PDM Volume en conserve de poisson (+7 points entre janvier 2015 et juillet 2017).
Optimisation de la gamme, du linéaire et de la visibilité pour la marque Petit Navire au rayon épicerie et rayon frais
Elaborer la stratégie commerciale dans les différentes enseignes
Identifier les leviers de croissance et opportunités additionnelles pour chacun des clients
Piloter et suivre les différents leviers commerciaux (mise en place d’actions terrain)
Management d’un promoteur des ventes et formation des nouveaux entrants
> En parallèle mission de Category Manager régional
Elaborer des plans merchandising spécifiques au magasin, afin de renforcer les positions de nos marques dans les enseignes, en fonction des demandes clients et des objectifs commerciaux
Marques : Petit Navire (Epicerie et frais) et Parmentier