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Enis Bayadh

Directeur Marketing et commercial International _ Consumer Goods

e.bayadh@yahoo.com

Résumé

Riche de 17 ans d’expérience au sein d'entreprises internationales, leader mondial dans leurs domaines, FMCG, j'ai pu développer une expertise de leader en marketing et des activités commerciales, de manager d’équipes ainsi que la capacité de diriger des développements produits.

Mes différentes responsabilités m'ont conforté dans la capacité de définir et d'exécuter les stratégies de marque et commerciales, en s'appuyant sur la mise en place de structures et de méthodes.

Lors de mon expérience au sein de KitchenAid Europa, en tant que Directeur Commercial et Marketing EMEA, j’ai pu définir et exécuter la stratégie de cette marque premium et notamment mettre en place des structures et des méthodes pour construire l’identité de marque et soutenir son développement.
Ces actions ont permis de soutenir une croissance record de +25% en CA/an en Europe.

Mon enthousiasme moteur contribue également à mobiliser l’ensemble des acteurs.
Le respect des personnes, l’esprit d’équipe mais aussi la culture de performance et d’exigence sont des valeurs qui m’animent.

Je reste donc à votre disposition pour pour de plus amples informations.



Bien à vous,
Enis Bayadh

0032471950042

enis_bayadh@yahoo.fr

https://www.linkedin.com/in/enis-bayadh-4617851/

Expériences professionnelles

Directeur commercial france & benelux

ARISTON THERMO GROUP , Saint denis - CDI

De Août 2016 à Novembre 2017

RESPONSABILITÉS
" Réseau Ariston : en charge de tous les clients B2B (distributeurs, grossistes et détaillants) et GSB,
o P&L avec définition et exécution de toutes les activités Trade Marketing et de ventes,
o Manager de 30 collaborateurs, dont 4 Directeurs " régionaux " (GSB & Pro),
o Mise en place des axes de développement et de la stratégie commerciale,
o Animation moteur d'équipes et de clientèle, de management et coaching
o Consolidation et présentation des résultats de toutes les activités au directeur Europe

RESULTATS CLÉS
" " Turnaround " Benelux : +20% croissance en Pro depuis Janvier 2017 vs - 33% en 2016 grâce à la mise en place :
o d'un système de management incluant une communication forte entre les différents services
o d'outils de suivi de performances des ventes: Ciblage et plan d'actions des clients clefs B2B : Desco ; S.L.S, Van Marcke
o nombreuses actions trade marketing " anticipées " ; incluant des ROI jusqu'à +123%
" France : Arrêt de la chute structurelle Pro : - 22% mensuel (depuis Janvier) à +12% vs 2016, principalement due :
o Recrutement du 1/3 et stabilisation de l'équipe commerciale Française
o Définition et déploiement des formations commerciales (internes et externes)
o Mise en place de l'approche " Ciblage/produits/exécution " par clients clefs B2B avec focus concernant: St-Gobain et le groupements Algorel (70% du CA en CEE)
o Mise en place d'outils de suivi et KPI's (Visites, pilotage des animations..)
o Succès des actions trade marketing sur le segment premium
o Croissance constante GSB à +10% YOY

Directeur marketing et sales international

KitchenAid , Bruxelles - CDI

De Septembre 2012 à Août 2016

RESPONSABILITÉS
" Définition et exécution de toutes les activités Trade Marketing et de ventes
" Supervision directe de l'équipe commerciale: 3 responsables régions et 2 responsables pays
" Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et de la stratégie de marque
" Responsable des priorités et des programmes du budget marketing à travers les médias (ATL) et en marketing direct (BTL)
" Gestion du portefeuille stratégique produits sur 5 ans, (avec les équipes ingénieurs, Design et communication)
" Consolidation et présentation des résultats de toutes les activités au Directeur Général

RESULTATS CLÉS
" Croissance record + 25% vs YOY : objectifs de croissance des ventes atteints chaque année
" Forte expansion des produits (x8) et canaux de distribution : exécution de nouvelles stratégies de diversification
" Restructuration du réseau sélectif de distribution (projet "go to direct") :
o définition de nouveaux contrats
o recrutement et création de nouvelles organisations (Nordics, Switzerland, Austria)
" Développement et déploiement des outils de la stratégie marketing (on & off line)
" Lancement réussi de la " boîte à outils " marketing de la marque, incluant une campagne de presse (Saatchi & Saatchi),
" Atteinte de scores optimaux en ma qualité de manager ( évaluations annuelles 2013, 2014 et 2015)

Senior category manager (diverses categories)

WHIRLPOOL , Comerio (va) - CDI

De Septembre 2006 à Septembre 2012

RESPONSABILITÉS
" Développement des plans stratégiques à long terme
" Répartition du budget d'investissements en fixant les priorités du développement produits et de la production
" Définition du portefeuille produit et des activités de lancement
" Supervision directe de l'équipe de 5 managers produits et indirecte avec les autres fonctions : vente, production, design, achats, finance

RESULTATS CLÉS
" + 8% croissance vs YOY : objectifs de croissance atteints en CA
" " Turnaround " +5% de croissance, concernant les plateformes micro-ondes Max et induction en créant une "histoire marketing"
" Réduction des coûts de - 15% en 6 mois : Co-leader du projet " Feature Value Catalyst ", pour les fours
" Développement et mise en œuvre de la stratégie commerciale "Good/Better/Best" toutes marques
" Définition d'une stratégie à long terme intégrant des technologies révolutionnaires (four à induction)
" Lancements réussis de 2 nouveaux concepts: "Galerie d'Art" et "Lumière Ambiante" (hotte)

International market manager

GROUPE SEB , Paris la defense cedex - CDI

De Janvier 2002 à Septembre 2006

Formation complémentaire

MAITRISE SCIENCES ECO/GESTION

0000 à

Parcours officiels

NEOMA – MS Etudes et Décision Marketing

Langues

Anglais - Courant

Italien - Courant

Français - Langue maternelle

Compétences

B2B, B2C, B2B2C
P&L Management
Coaching d'équipes
Stratégie | Management
responsabilité europe
définition plans d'action et suivi
Lancements produits
Management d'équipe
Pilotage et Coordination de projets
lancement de produits
Développement produits
responsabilité budgétaire
Stratégie commerciale
stratégie marketing

Centres d'intérêt

  • Mes centres d'intérêt sont les voyages
  • savourer la diversité des cultures
  • la boxe et le tennis de compétition