Résumé
Riche de 17 ans d’expérience au sein d'entreprises internationales, leader mondial dans leurs domaines, FMCG, j'ai pu développer une expertise de leader en marketing et des activités commerciales, de manager d’équipes ainsi que la capacité de diriger des développements produits.
Mes différentes responsabilités m'ont conforté dans la capacité de définir et d'exécuter les stratégies de marque et commerciales, en s'appuyant sur la mise en place de structures et de méthodes.
Lors de mon expérience au sein de KitchenAid Europa, en tant que Directeur Commercial et Marketing EMEA, j’ai pu définir et exécuter la stratégie de cette marque premium et notamment mettre en place des structures et des méthodes pour construire l’identité de marque et soutenir son développement.
Ces actions ont permis de soutenir une croissance record de +25% en CA/an en Europe.
Mon enthousiasme moteur contribue également à mobiliser l’ensemble des acteurs.
Le respect des personnes, l’esprit d’équipe mais aussi la culture de performance et d’exigence sont des valeurs qui m’animent.
Je reste donc à votre disposition pour pour de plus amples informations.
Bien à vous,
Enis Bayadh
0032471950042
enis_bayadh@yahoo.fr
https://www.linkedin.com/in/enis-bayadh-4617851/
Expériences professionnelles
Company owner
DARTY Cuisine , Angoulême
Depuis le 01 mars 2021
Directeur commercial france & benelux
ARISTON THERMO GROUP , Saint denis - CDI
De Août 2016 à Novembre 2017
RESPONSABILITÉS
" Réseau Ariston : en charge de tous les clients B2B (distributeurs, grossistes et détaillants) et GSB,
o P&L avec définition et exécution de toutes les activités Trade Marketing et de ventes,
o Manager de 30 collaborateurs, dont 4 Directeurs " régionaux " (GSB & Pro),
o Mise en place des axes de développement et de la stratégie commerciale,
o Animation moteur d'équipes et de clientèle, de management et coaching
o Consolidation et présentation des résultats de toutes les activités au directeur Europe
RESULTATS CLÉS
" " Turnaround " Benelux : +20% croissance en Pro depuis Janvier 2017 vs - 33% en 2016 grâce à la mise en place :
o d'un système de management incluant une communication forte entre les différents services
o d'outils de suivi de performances des ventes: Ciblage et plan d'actions des clients clefs B2B : Desco ; S.L.S, Van Marcke
o nombreuses actions trade marketing " anticipées " ; incluant des ROI jusqu'à +123%
" France : Arrêt de la chute structurelle Pro : - 22% mensuel (depuis Janvier) à +12% vs 2016, principalement due :
o Recrutement du 1/3 et stabilisation de l'équipe commerciale Française
o Définition et déploiement des formations commerciales (internes et externes)
o Mise en place de l'approche " Ciblage/produits/exécution " par clients clefs B2B avec focus concernant: St-Gobain et le groupements Algorel (70% du CA en CEE)
o Mise en place d'outils de suivi et KPI's (Visites, pilotage des animations..)
o Succès des actions trade marketing sur le segment premium
o Croissance constante GSB à +10% YOY
Directeur marketing et sales international
KitchenAid
De Septembre 2012 à Août 2016
Senior category manager (diverses categories)
WHIRLPOOL
De Septembre 2006 à Septembre 2012
International market manager
GROUPE SEB , Paris la defense cedex - CDI
De Janvier 2002 à Septembre 2006
Formation complémentaire
MAITRISE SCIENCES ECO/GESTION
0000 à
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Italien - Courant
Français - Langue maternelle
Compétences
Centres d'intérêt
- Mes centres d'intérêt sont les voyages
- savourer la diversité des cultures
- la boxe et le tennis de compétition
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