Enis Bayadh

RESPONSABILITÉS
" Réseau Ariston : en charge de tous les clients B2B (distributeurs, grossistes et détaillants) et GSB,
o P&L avec définition et exécution de toutes les activités Trade Marketing et de ventes,
o Manager de 30 collaborateurs, dont 4 Directeurs " régionaux " (GSB & Pro),
o Mise en place des axes de développement et de la stratégie commerciale,
o Animation moteur d'équipes et de clientèle, de management et coaching
o Consolidation et présentation des résultats de toutes les activités au directeur Europe

RESULTATS CLÉS
" " Turnaround " Benelux : +20% croissance en Pro depuis Janvier 2017 vs - 33% en 2016 grâce à la mise en place :
o d'un système de management incluant une communication forte entre les différents services
o d'outils de suivi de performances des ventes: Ciblage et plan d'actions des clients clefs B2B : Desco ; S.L.S, Van Marcke
o nombreuses actions trade marketing " anticipées " ; incluant des ROI jusqu'à +123%
" France : Arrêt de la chute structurelle Pro : - 22% mensuel (depuis Janvier) à +12% vs 2016, principalement due :
o Recrutement du 1/3 et stabilisation de l'équipe commerciale Française
o Définition et déploiement des formations commerciales (internes et externes)
o Mise en place de l'approche " Ciblage/produits/exécution " par clients clefs B2B avec focus concernant: St-Gobain et le groupements Algorel (70% du CA en CEE)
o Mise en place d'outils de suivi et KPI's (Visites, pilotage des animations..)
o Succès des actions trade marketing sur le segment premium
o Croissance constante GSB à +10% YOY

RESPONSABILITÉS
" Définition et exécution de toutes les activités Trade Marketing et de ventes
" Supervision directe de l'équipe commerciale: 3 responsables régions et 2 responsables pays
" Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et de la stratégie de marque
" Responsable des priorités et des programmes du budget marketing à travers les médias (ATL) et en marketing direct (BTL)
" Gestion du portefeuille stratégique produits sur 5 ans, (avec les équipes ingénieurs, Design et communication)
" Consolidation et présentation des résultats de toutes les activités au Directeur Général

RESULTATS CLÉS
" Croissance record + 25% vs YOY : objectifs de croissance des ventes atteints chaque année
" Forte expansion des produits (x8) et canaux de distribution : exécution de nouvelles stratégies de diversification
" Restructuration du réseau sélectif de distribution (projet "go to direct") :
o définition de nouveaux contrats
o recrutement et création de nouvelles organisations (Nordics, Switzerland, Austria)
" Développement et déploiement des outils de la stratégie marketing (on & off line)
" Lancement réussi de la " boîte à outils " marketing de la marque, incluant une campagne de presse (Saatchi & Saatchi),
" Atteinte de scores optimaux en ma qualité de manager ( évaluations annuelles 2013, 2014 et 2015)

RESPONSABILITÉS
" Développement des plans stratégiques à long terme
" Répartition du budget d'investissements en fixant les priorités du développement produits et de la production
" Définition du portefeuille produit et des activités de lancement
" Supervision directe de l'équipe de 5 managers produits et indirecte avec les autres fonctions : vente, production, design, achats, finance

RESULTATS CLÉS
" + 8% croissance vs YOY : objectifs de croissance atteints en CA
" " Turnaround " +5% de croissance, concernant les plateformes micro-ondes Max et induction en créant une "histoire marketing"
" Réduction des coûts de - 15% en 6 mois : Co-leader du projet " Feature Value Catalyst ", pour les fours
" Développement et mise en œuvre de la stratégie commerciale "Good/Better/Best" toutes marques
" Définition d'une stratégie à long terme intégrant des technologies révolutionnaires (four à induction)
" Lancements réussis de 2 nouveaux concepts: "Galerie d'Art" et "Lumière Ambiante" (hotte)