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Gilles Barbier

Directeur Export

46 ans - Paris (75017) France - gilles@grandescapades.net - 07 81 98 55 56

Situation professionnelle

N'envisage pas de changer de poste actuellement

Résumé

Sales & Business Development executive with 20 years of international experience, both within large organizations & start-up companies:
• Head of Business Unit, with full P&L responsibility & management of multidisciplinary teams
• Structuration of a sales departments & implementation of new sales processes
• Business Development: new countries, new markets, new customer segments
• Transition from product-centric to solution-centric sales
• Sales of complex B2B solutions (> 5 M €)
• Development of an ecosystem of partners (production, distribution)
• Steering of the merger of two companies and set up of subsidiaries abroad
• Trilingual French - German - English

Expériences professionnelles

Directeur commercial

SPORT QUANTUM , Orsay

De Janvier 2018 à Aujourd'hui

Conseiller indépendant

GrandEscapades.net , Wien

De Novembre 2014 à Septembre 2017

⇨ Création d’un service de conseil en organisation de voyages individuels
⇨ 32 clients recrutés pour des voyages dans 12 pays et pour des « Tours du Monde »

Directeur de la division d’externalisation - membre du comité de direction

Canon , Vienne - CDI

De Octobre 2011 à Novembre 2014

⇨ Intégration d’Océ Business Services Autriche dans Canon Autriche suite à la fusion
⇨ Croissance du chiffre d’affaires de +10% / an
⇨ Signature et exécution des premiers contrats de dématérialisation (notamment ÖBB > 1 Mio €)
⇨ Renforcement d’une équipe pluridisciplinaire de 10 à 18 personnes : Ventes, Consulting & Production

Chef des ventes pour les systèmes d’impression de production

KONICA MINOLTA , Vienne - CDI

De Septembre 2009 à Septembre 2011

⇨ Atteinte d’objectifs: 104% sur la période
⇨ Création d’un écosystème de fournisseurs pour accompagner la transition produits - solutions

Responsable grands comptes banques / assurances

XEROX , Vienne - CDI

De Septembre 2002 à Mai 2009

⇨ Atteinte d’objectifs : 108% sur la période, sur un marché en contraction
⇨ Mise en place d’un « Account Management Process »

Directeur général d.a.ch. (allemagne, autriche, suisse)

BuyCentral GmbH , Paris - CDI

De Février 2000 à Avril 2002

⇨ Création, management et développement de la filiale en Allemagne

Area manager

LEXIBOOK , Orsay - CDI

De Novembre 1999 à Février 2000

Assistant du directeur export

Champagne Pommery - CSN

De Janvier 1997 à Août 1998

Parcours officiels

NEOMA – Sup de Co

Compétences

management
directeur commercial
Vente complexe
Développement commercial
Developpement commercial a l'export
key account management

Centres d'intérêt

  • Voyages: « Flashpacking » dans plus de 40 pays d’Amérique du Sud
  • d’Afrique
  • d’Asie et du Pacifique Photographie: Photographe pour l’agence ImageBroker à Munich : 125 photos vendues dans le monde & 800 référencées Sport Pratique régulière du Karaté