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Gilles Barbier

Directeur Commercial

51 ans - Paris (75017) France

Situation professionnelle

Épanoui(e) professionnellement

Résumé

"Je manage mes équipes avec exigence et bienveillance, pour transformer nos clients en ambassadeurs"
Directeur Commercial et du Business Development avec plus de 25 ans d’expérience internationale à la fois au sein de start-ups technologiques et de grands groupes, avec une forte motivation pour dépasser les objectifs, pour délivrer une croissance à long terme du chiffre d’affaires et de la marge et pour assurer une expérience client irréprochable :
⇨ Direction de division avec responsabilité de P&L, management d’équipes pluridisciplinaires
⇨ Management de ventes directes (key-account management) et indirectes (développement et encadrement de réseaux de distributeurs en Europe, Amérique du Nord, Asie et Océanie)
⇨ Structuration de départements commerciaux, optimisation des opérations commerciales (mise en place de nouveaux processus de vente, définition et suivi de KPIs, implémentation de CRMs, …) et transition d’une vente de produits vers une vente de solutions
⇨ Business development : nouveaux pays, nouveaux marchés, nouveaux segments de clientèle
⇨ Développement international : Europe, Amérique du Nord & Asie
⇨ Vente de solutions B2B complexes (> 5 M €)
⇨ Pilotage de la fusion de deux sociétés et création de filiales à l’étranger
⇨ Trilingue français - anglais - allemand

Expériences professionnelles

Country manager allemagne, autriche, suisse

SONEKA , Paris - CDI

De Juin 2022 à Aujourd'hui

SONEKA est la première application web qui offre une solution intégrée pour l'asset management immobilier.
Les principales caractéristiques de SONEKA sont la génération de cash-flow, les reportings automatiques, la gestion des documents et des données, le suivi des actifs, y compris l'évaluation des actifs, la comparaison de scénarios et toutes les autres caractéristiques personnalisées tout au long de la vie de l'actif.
Avec SONEKA, vous pourrez accéder à votre portefeuille immobilier n'importe quand, n'importe où et n'importe comment.
Notre objectif est d'augmenter votre productivité et de créer plus de valeur sur votre portefeuille avec le cadre collaboratif que nous avons développé.

Directeur commercial & marketing

SPORT QUANTUM , Orsay - CDI

De Janvier 2018 à Décembre 2021

Start-Up issue du CEA Tech
⇨ Définition et mise en place de la stratégie commerciale globale (Europe, Amérique du Nord et Asie)
⇨ Structuration du Marketing Mix (développements produit, prix, communication) et du Customer Success
⇨ Recrutement & management des équipes commerciales & marketing
⇨ Chiffre d’affaires multiplié par 12 en 4 ans

Entrepreneur

GrandEscapades.net , Wien

De Janvier 2015 à Septembre 2017

⇨ Nomade Digital
⇨ Voyageur, Photographe & Coach en organisation de voyages de longue durée

Directeur de la division d’externalisation

Canon , Vienne - CDI

De Octobre 2011 à Novembre 2014

Membre du Comité de Direction
⇨ Intégration d’Océ Business Services Autriche dans Canon Autriche à la suite de la fusion
⇨ Lancement de nouveaux services de transformation numérique des processus documentaires (BPO)
⇨ Management d’une équipe de 18 personnes : Commercial, Consulting & Production
⇨ Croissance du chiffre d’affaires de +10% / an

Chef des ventes pour les systèmes d’impression de production

KONICA MINOLTA , Vienne - CDI

De Septembre 2009 à Septembre 2011

⇨ Positionnement sur de nouveaux segments de marché : Data Centers, Banques & Assurances, Secteur Public
⇨ Management d'une équipe de 7 ingénieurs d’affaires
⇨ Atteinte d’objectifs : 104% sur la période

Responsable grands comptes banques / assurances

XEROX , Vienne - CDI

De Septembre 2002 à Mai 2009

⇨ Atteinte d’objectifs : 108% sur la période, sur un marché en contraction
⇨ Mise en place d’un « Account Management Process »

Directeur général d.a.ch. (allemagne, autriche, suisse)

BuyCentral GmbH

De Février 2000 à Avril 2002

Area manager

LEXIBOOK

De Novembre 1999 à Février 2000

Assistant du directeur export

Champagne Pommery - CSN

De Janvier 1997 à Août 1998

Parcours officiels

NEOMA – Sup de Co – Reims

Langues

Allemand - Courant

Anglais - Courant

Espagnol - Notions

Compétences

management
directeur commercial
Vente complexe
Développement commercial
Developpement commercial a l'export
key account management

Centres d'intérêt

  • Voyage 2 Tours du Monde (2007-2008 et 2015-2017) en Amérique du Sud
  • Asie et Afrique Photographie Photographe pour l’agence ImageBroker : 320 photos vendues et 940 référencées