Résumé
Strong sales leader thriving for building, evolving and transforming IT ecosystems to tackle new challenges.
Recognized expert for building C-level relationships with strategic partners and customers as well as internal stakeholders to orchestrate team alignment.
Passionate for recruiting, training, and developing the best sales teams with federation and collaboration team environment.
Expériences professionnelles
Emea strategic partner lead - nordics, dach, eastern & southern europe
VERINT , Paris
De Décembre 2021 à Aujourd'hui
Senior sales director
AntemetA , Guyancourt - CDI
De Mai 2019 à Février 2021
Structuration et encadrement équipe de commerciaux qui commercialisent des solutions informatiques (produits , services et cloud) aux collectivités locales et territoriales ainsi qu'aux PME/PMIs sur le territoire national.
Mise en place d'une gouvernance d'équipe, avec l'implication de tous les services de l'entreprise (avant vente, marketing, business development) qui après 3 mois d'execution a permis d'atteindre chaque trimestre les objectifs ambitieux de marge à facturer et ce en période de pandémie.
20% de croissance sur le chiffre et la marge facturée en période de transformation .
Decision et mise en place d'une nouvelle organisation commerciale, avec l'embauche de nouveaux profils (compétence secteur public) et une efficience de la couverture des clients avec la création de profils sédentaires pour supporter les commerciaux terrrain.
Diversification de l'activité avec l'ouverture de nouveaux clients secteur public pour 15% du chiffre d'affaires en 1 an.
Senior director, emea partner sales
ORACLE , Colombes - CDI
De Septembre 2015 à Avril 2019
Director, emea partner sales
ORACLE , Colombes cedex
De Juin 2012 à Septembre 2015
Program director, emea partner
ORACLE , Colombes - CDI
De Décembre 2007 à Juin 2012
Director, french partner sales
ORACLE , Nanterre - CDI
De Juin 2001 à Décembre 2007
Formation complémentaire
Northeastern University
MBA with honors
1989 à 1990
Parcours officiels
Langues
Espagnol - Courant
Anglais - Langue maternelle
Russe - Notions
Compétences
Centres d'intérêt
- GOLF (index 15)
- Running
- voyages
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