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Léonard Fournioux

Ingénieur commercial / chargé d'affaires

32 ans - Bordeaux (33300) France

Situation professionnelle

A l'écoute du marché

Souhait professionnel

Poste
Ingénieur commercial/chargé d'affaires
Experience
De 2 à 5 ans
Rémuneration
de 40 à 60 KEuros
Type de contrat
CDI
Mobilité
- Indifférent
Fonctions
- Cadre commercial
- Chargé(e) d'études commerciales
Secteurs
- Bâtiment et travaux publics, matériaux de construction

Résumé

Possédant une expérience de plus de 3 ans à l'international, en expatriation, dans le domaine de la négociation
Curieux et volontaire, je souhaite déployer mes capacités vers un autre secteur d'activité porteur

Expériences professionnelles

Reponsable commercial et contractuel - egypte

SAIPEM MISR EGYPTE , New maadi (le caire) - CDI

De Janvier 2015 à Octobre 2017

- Diriger la phase commerciale (5 à 300M€) et contractuelle (change orders, stand-by, garanties bancaires, assurances...) sur divers projets parapétroliers: 2 clients, 3 sous-traitants et 5 fournisseurs
- Administrer l'exécution des contrats: élaborer un tableau de performance (KPI)
- Superviser les aspects financiers: respect des paiements, garanties, bilans, échéancier...
- Négocier les accords: extension/accélération de projet, nouveaux marchés...
- Résultat: accord avec le client et sous-traitant pour nouveaux projets (+300M€)

Ingénieur commercial et contrat - congo

SAIPEM Affiliates Companies , Pointe-noire - CDI

De Juin 2014 à Janvier 2015


- Manager la gestion commerciale (50 à 80M€): 3 sous-traitants, 2 fournisseurs
- Minimiser les risques contractuels en coordonnant les interfaces projet
- Rédiger en anglais les reportings commerciaux et financiers avec les équipes
- Résultat: +10% (hors contrat) et adapter les contraintes chantier au planning client

Ingénieur contrat junior

SAIPEM SA , Montigny le bretonneux - CDI

De Août 2013 à Juin 2014


- Informer le management de projet sur l’interprétation des clauses
- Identifier les points/risques contractuels et estimer les litiges
- Participer aux négociations contractuelles avec l'équipe projet

Business developper/analyste financier/etude de prix

SAIPEM SA , Montigny le bretonneux - APPRENTISSAGE

De Septembre 2010 à Juillet 2013


- Prospecter le marché minier: élaborer un plan d'action, démarcher les acteurs (6)
- Elaborer et chiffrer les prix en phase d'appel d'offres (50 à 200M€)
- Déterminer la stratégie financière: partenariats (consortium, JV), fiscale: taxes, lois
- Résultat: utilisation du mémoire de fin d'études par le management commercial à des fins d'appel d'offres-

Conseiller commercial

SOCIETE GENERALE , Paris cedex 18 - APPRENTISSAGE

De Septembre 2007 à Septembre 2010


- Développer les comptes Entreprise: 15 portefeuilles France/Etranger (CA:1-10M€)
- Auditer les comptes, bilans et assurer les flux comptables

Formations complémentaires

Master par l'apprentissage

Ecole de Management de Normandie - COMMERCE INTERNATIONAL

2011 à 2013

- Négociation, Force de vente, Finance
- Analyse financière, marketing, droit des contrats, fiscalité, logistique en alternance
- Master en apprentissage (Saipem)

DUT Gestion des Entreprises et des Administrations

IUT Université Paris 12 Val de Marne - COMMERCE/GESTION/MANAGEMENT

2007 à 2010

- Management, gestion commerciale, marketing, comptabilité, finance et budget -Gestion des Entreprises et des Administrations
- CFA Université et Sports: concilier études universitaires, vie en entreprise (alternance) et préparation sportive intensive en rugby

Bachelor Commerce

NEOMA Rouen Business School - COMMERCE

2010 à 2011

- Management commercial, général et opérationnel
- Management de projet, supply chain
- Bachelor en apprentissage (Saipem)

Certificat Ingénieur Contrat

Robert Gordon Université - CONTRACT MANAGEMENT

2014 à 2014

- Formation (2 mois) en interne dispensée par Saipem en partenariat avec RGU (Robert Gordon University) adaptées au développement des compétences des Ingénieurs contrat junior

Associations

Association Hermione: La frégate de la liberté

https://www.hermione.com/accueil/

Membre

Parcours officiels

NEOMA – Bachelor Commerce - ISPP

Langues

Français - Langue maternelle

Anglais - Courant

Italien - Technique

Espagnol - Technique

Arabe - Notions

Compétences

Négociation internationale
prospection commerciale
Contract management
Analyse financière
Gestion de Projets
Commerce, Management
Gestion appels d'offres
Gestion de projet

Centres d'intérêt

  • Intérêts
  • Médias
  • Vie associative: BDE
  • ALUMNI
  • Sport: Rugby (ex- sportif de haut niveau)
  • Œnologie: diplôme WSET