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Léonard Fournioux

Business Developer/Chef de Projet

32 ans - Bordeaux (33300) France

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Project & Contract Management
Experience
De 6 à 10 ans
Rémuneration
de 40 à 60 KEuros
Type de contrat
CDI, AUTRES
Mobilité
Indifférent - Indifférent
Fonctions
- Cadre commercial
- Ingénieur études, recherche, développement
- Chef de projet
Secteurs
- Bâtiment et travaux publics, matériaux de construction
- Energie (eau, gaz, électricité)
- Environnement, développement durable

Résumé

Possédant une expérience de plus de 3 ans en expatriation, dans le domaine commercial et la gestion de projet
Diversification des compétences dans le commissionnaire de transport et la logistique internationale
Positiviste et volontaire, dans un contexte actuel devenu différent, je souhaite adapter mes capacités dans un projet international de reconquête

Expériences professionnelles

Commercial grands comptes (key account manager)

BOLLORE LOGISTICS , Bruges - CDI

De Juin 2018 à Mars 2020

Gérer les appels d'offres et flux logistiques portefeuille grands comptes (670K€): 5 clients
Adapter aux clients la réglementation internationale (import-export, douane, droits & taxes, transports, manutention, produits dangereux, hors gabarits)
Piloter les techniques logistiques d'amélioration de la performance (Re-use conteneurs, barge, émission Co2) pour valorisation économique
Coordonner sur le terrain la qualité des dossiers (transport, transit/douane) et les prestations sous traitées (manutention, stockage...)
Résultat: atteinte de l'objectif annuel et retour positif client sur projet Afrique achevé (+70K€)

Reponsable commercial et contractuel - egypte

SAIPEM MISR EGYPTE , New maadi (le caire) - CDI

De Janvier 2015 à Octobre 2017

- Diriger la phase commerciale (5 à 300M€) et contractuelle (change orders, stand-by, garanties bancaires, assurances...) sur divers projets parapétroliers: 2 clients, 3 sous-traitants et 5 fournisseurs
- Administrer l'exécution des contrats: élaborer un tableau de performance (KPI)
- Superviser les aspects financiers: respect des paiements, garanties, bilans, échéancier...
- Négocier les accords: extension/accélération de projet, nouveaux marchés...
- Résultat: accord avec le client et sous-traitant pour nouveaux projets (+300M€)

Ingénieur commercial et contrat - congo

SAIPEM Affiliates Companies , Pointe-noire - CDI

De Juin 2014 à Janvier 2015


- Manager la gestion commerciale (50 à 80M€): 3 sous-traitants, 2 fournisseurs
- Minimiser les risques contractuels en coordonnant les interfaces projet
- Rédiger en anglais les reportings commerciaux et financiers avec les équipes
- Résultat: +10% (hors contrat) et adapter les contraintes chantier au planning client

Ingénieur contrat junior

SAIPEM SA , Montigny le bretonneux - CDI

De Août 2013 à Juin 2014


- Informer le management de projet sur l’interprétation des clauses
- Identifier les points/risques contractuels et estimer les litiges
- Participer aux négociations contractuelles avec l'équipe projet

Business developper/analyste financier/etude de prix

SAIPEM SA , Montigny le bretonneux - APPRENTISSAGE

De Septembre 2010 à Juillet 2013


- Prospecter le marché minier: élaborer un plan d'action, démarcher les acteurs (6)
- Elaborer et chiffrer les prix en phase d'appel d'offres (50 à 200M€)
- Déterminer la stratégie financière: partenariats (consortium, JV), fiscale: taxes, lois
- Résultat: utilisation du mémoire de fin d'études par le management commercial à des fins d'appel d'offres-

Conseiller commercial

SOCIÉTÉ GÉNÉRALE , Paris cedex 18 - APPRENTISSAGE

De Septembre 2007 à Septembre 2010


- Développer les comptes Entreprise: 15 portefeuilles France/Etranger (CA:1-10M€)
- Auditer les comptes, bilans et assurer les flux comptables

Formations complémentaires

Master Commerce International

Ecole de Management de Normandie - COMMERCE INTERNATIONAL

2011 à 2013

- Négociation, Force de vente, Finance
- Analyse financière, marketing, droit des contrats, fiscalité, logistique en alternance
- Master en apprentissage (Saipem)

DUT Gestion des Entreprises et des Administrations

IUT Université Paris 12 Val de Marne - COMMERCE/GESTION/MANAGEMENT

2007 à 2010

- Management, gestion commerciale, marketing, comptabilité, finance et budget -Gestion des Entreprises et des Administrations
- CFA Université et Sports: concilier études universitaires, vie en entreprise (alternance) et préparation sportive intensive en rugby

Bachelor Management de Projets

NEOMA Rouen Business School - COMMERCE

2010 à 2011

- Management commercial, général et opérationnel
- Management de projet, supply chain
- Bachelor en apprentissage (Saipem)

Certificat Ingénieur Contrat

Robert Gordon Université - CONTRACT MANAGEMENT

2014 à 2014

- Formation (2 mois) en interne dispensée par Saipem en partenariat avec RGU (Robert Gordon University) adaptées au développement des compétences des Ingénieurs contrat junior

Parcours officiels

NEOMA – Bachelor Commerce - ISPP

Langues

Français - Langue maternelle

Anglais - Courant

Italien - Technique

Espagnol - Technique

Arabe - Notions

Compétences

Négociation internationale
prospection commerciale
Contract management
Analyse financière
Gestion de Projets
Commerce, Management
Gestion appels d'offres
Gestion de projet
LOGISTICS
INCO Terms
Logistique

Centres d'intérêt

  • Intérêts
  • Médias
  • Vie associative: BDE
  • ALUMNI
  • Sport: Rugby (ex- sportif de haut niveau)
  • Œnologie: diplôme WSET