Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Cadre commercial
- Consultant en commercial/ventes
- Distribution B to B, négoce
- Import-Export
Résumé
Femme de terrain, j’aime comprendre les problématiques de mon client et être force de proposition dans le but de créer un partenariat à long terme. Enrichie de 8 ans d’expérience dans la gestion de grands comptes et coordination de projets d’amélioration des processus supply chain sur un scope international, j’ai su évoluer dans divers secteurs d’activité : Négoce de matières premières agro-alimentaire, énergie, hôtellerie de luxe.
Expériences professionnelles
Key account manager international
Mowi , Bergen
De Janvier 2020 à Janvier 2021
Key account manager
Mowi , Bergen - CDI
De Mai 2013 à Avril 2021
KEY ACCOUNT MANAGER INTERNATIONAL
• Responsable des ventes dematieres premieres agro-alimentaire (seafood) sur la France et le Royaume-Unis auprès de grands comptes industriels pour Mowi Norvège, Ecosse, Irlande et Danemark
• Veille de marché et négociation quotidienne : forte volatilité
• Manager 6 équipes pour coordonner les différentes activités liées aux ventes
• Gérer et résoudre des challenges de dernière minute, réclamations, retards de paiements, retards de livraisons 24/7
• Superviser l’exécution des contrats de grands comptes : volumes, CDC, transport, paiements…
• Optimiser la supply chain pour répondre aux besoins du client
• Négocier les réclamations financieres et trouver des solutions pour valoriser les pertes du client : diminuer les réclamations / maintenir la marge commerciale / économie circulaire / impact écologique positif
• Analyse des ventes et des KPI, reporting et optimisation des processus
Manager 75M€ de CA
Formation complémentaire
Mastère en Marketing Industriel et Stratégie Internationale
EM LYON Business School - Processus d'echanges commerciaux dans l'industrie
2012 à 2013
Key account management
Gestion de projet
Processus achats
Processus d'appels d'offres
Etude de marche
Strategie d'internationalisation
Associations
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Français - Langue maternelle
Espagnol - Courant