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Patricia Baptista

CV Patricia Baptista

31 ans - patriciamariebaptista@gmail.com

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Consultant en strategie / Developpement international
Experience
De 6 à 10 ans
Rémuneration
de 40 à 60 KEuros
Type de contrat
CDI
Fonctions
- Consultant en stratégie
- Responsable compte international
- Chef de zone export
Secteurs
- Santé, pharmacie, biotechnologie
- Conseil en stratégie
- Pétrole et carburant

Résumé

Expérience de 2 ans en stratégie opérationnelle et gestion de projets et de 3 ans en commerce international dans différents secteurs.
Fort intérêt pour le fonctionnement en mode projets et le travail en équipe.
Maîtrise du français, anglais, espagnol et portugais et bonne adaptabilité due à son expérience en France, en Angola et au Vietnam.

Principales compétences
- Management de projets
- Stratégie opérationnelle
- Stratégie commerciale
- Analyse de données et de marchés
- Développement international

Expériences professionnelles

International business developer

Viphaco , Ho chi minh city - CDI

De Août 2016 à Aujourd'hui

Développement international et participation à la création du service Export :
- Création et développement international de l'activité commerciale, responsable du développement des zones Cambodge, Singapour, Japon, Afrique et Amérique du sud.
- Prospection et identification des nouvelles opportunités commerciales dans la zone.
- Gestion de la relation distributeurs et clients finaux : identification des leads, négociation des contrats distributeurs, gestion des commandes, formation des distributeurs, expertise relationnelle et produits.
- Analyse marché et veille concurrentielle, recherche d'informations sur les opportunités et les appels d'offres publics dans les marchés de la zone.
Objectifs : ouvrir 3 nouveaux marchés et atteindre 140 KUSD sur 2017 / dépassement d'objectifs : 7 nouveaux distributeurs (Singapour, Cambodge, Malaisie, Japon, Maurice, Sénégal, Gabon) et 150 KUSD atteints à octobre 2017.

Charge de developpement industrie, energies, cleantech, mode, habitat, sante

BUSINESS FRANCE , Luanda - VIE

De Avril 2014 à Mai 2016

Accompagnement des entreprises françaises sur le marché angolais et recherche de partenaires :
- Prospection auprès des entreprises locales pour le compte des entreprises françaises, création d’une relation soutenue avec les entreprises et les autorités angolaises, identification de leurs besoins et mise en correspondance avec les compétences et activités des entreprises françaises.
Ex : Définition de la stratégie commerciale d'un grand groupe français de solutions de simulation pour le secteur pétrolier, identification d'un partenaire privilégié, signature d'un premier contrat de € 150K.
- Réalisation de missions individuelles : réalisation d’études de marché et de programmes de rendez-vous, suivi des contacts établis, appui logistique sur les missions de prospection.
Ex : Etude de marché sur les produits chimiques pour le secteur pétrolier : approche des acteurs présents, collecte et analyse d'informations, recommandations pour accéder à un marché peu connu.
- Recherche d’informations sur les opportunités, les acteurs majeurs et les appels d'offres dans chaque secteur, réalisation de veilles sectorielles et expertises relationnelle et commerciale.
Objectifs : CA de missions individuelles de € 35K en 2016 et 14 entreprises accompagnées / dépassement d'objectifs : € 78K (réalisé à 223%) et 33 accompagnements (réalisé à 236%).

Consultante

JALMA , Paris - CDI

De Juillet 2012 à Mars 2014

- Refonte d’un outil de prestations santé : identification des besoins de l’organisation, définition des processus cibles, rédaction des spécifications, suivi du projet et pilotage de la maîtrise d’œuvre.
- Elaboration de propositions commerciales et réponses à appels d’offres.

Consultante en développement économique

ALTEDIA LEE HECHT HARRISON , Paris - STAGE

De Janvier 2012 à Juillet 2012

- Gestion de projets de développement économique local : prospection d’entreprises en France et à l’étranger, présentation des dossiers, organisation des rencontres avec les acheteurs.
- Aide aux entreprises françaises et étrangères dans leur implantation dans les régions ciblées.
- Participation à la structuration du département commercial par la réalisation de missions ponctuelles en support des équipes commerciales et marketing.

Consultante interne, direction de l'organisation

CREDIT FONCIER , Charenton-le-pont - STAGE

De Janvier 2011 à Juillet 2011

Parcours officiels

NEOMA – Sup de Co

Langues

Anglais - Courant

Français - Langue maternelle

Espagnol - Courant

Portugais - Courant

Compétences

Business Development
International Business
International Expansion
Export Sales
Developpement commercial a l'export
management
export
Développement commercial
account management
key account management
étude de marché
Distribution
Stratégie
Stratégie achat et commerciale
Stratégie commerciale
Conseil
Développement
Consulting
accompagnement de dirigeants
accompagnement client
Veille concurrentielle
Veille et Analyse
expertise marche
prospection commerciale
prospection et recherche de partenariats
Analyse de marché
Système d’Information
Actuariat
conseil en management
Conseil en stratégie
Proposition commerciale
appel d'offres
Analyse
Amélioration continue de processus
Optimisation des processus
developpement economique
Aide à la décision
Gestion de Projets
Gestion de Projets Internationaux