Patricia Baptista

Développement international et participation à la création du service Export :
- Création et développement international de l'activité commerciale, responsable du développement des zones Cambodge, Singapour, Japon, Afrique et Amérique du sud.
- Prospection et identification des nouvelles opportunités commerciales dans la zone.
- Gestion de la relation distributeurs et clients finaux : identification des leads, négociation des contrats distributeurs, gestion des commandes, formation des distributeurs, expertise relationnelle et produits.
- Analyse marché et veille concurrentielle, recherche d'informations sur les opportunités et les appels d'offres publics dans les marchés de la zone.
Objectifs : ouvrir 3 nouveaux marchés et atteindre 140 KUSD sur 2017 / dépassement d'objectifs : 7 nouveaux distributeurs (Singapour, Cambodge, Malaisie, Japon, Maurice, Sénégal, Gabon) et 150 KUSD atteints à octobre 2017.

Accompagnement des entreprises françaises sur le marché angolais et recherche de partenaires :
- Prospection auprès des entreprises locales pour le compte des entreprises françaises, création d’une relation soutenue avec les entreprises et les autorités angolaises, identification de leurs besoins et mise en correspondance avec les compétences et activités des entreprises françaises.
Ex : Définition de la stratégie commerciale d'un grand groupe français de solutions de simulation pour le secteur pétrolier, identification d'un partenaire privilégié, signature d'un premier contrat de € 150K.
- Réalisation de missions individuelles : réalisation d’études de marché et de programmes de rendez-vous, suivi des contacts établis, appui logistique sur les missions de prospection.
Ex : Etude de marché sur les produits chimiques pour le secteur pétrolier : approche des acteurs présents, collecte et analyse d'informations, recommandations pour accéder à un marché peu connu.
- Recherche d’informations sur les opportunités, les acteurs majeurs et les appels d'offres dans chaque secteur, réalisation de veilles sectorielles et expertises relationnelle et commerciale.
Objectifs : CA de missions individuelles de € 35K en 2016 et 14 entreprises accompagnées / dépassement d'objectifs : € 78K (réalisé à 223%) et 33 accompagnements (réalisé à 236%).

- Refonte d’un outil de prestations santé : identification des besoins de l’organisation, définition des processus cibles, rédaction des spécifications, suivi du projet et pilotage de la maîtrise d’œuvre.
- Elaboration de propositions commerciales et réponses à appels d’offres.

- Gestion de projets de développement économique local : prospection d’entreprises en France et à l’étranger, présentation des dossiers, organisation des rencontres avec les acheteurs.
- Aide aux entreprises françaises et étrangères dans leur implantation dans les régions ciblées.
- Participation à la structuration du département commercial par la réalisation de missions ponctuelles en support des équipes commerciales et marketing.