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Ségolène LACROIX

Responsable Développement

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Directrice des opérations
Experience
De 11 à 20 ans
Rémuneration
de 60 à 80 KEuros
Type de contrat
CDI
Mobilité
75 Paris, 78 Yvelines, 91 Essonne, 92 Hauts-de-Seine, 95 Val-d'Oise
Fonctions
- Directeur d'unité décentralisée
- Directeur du Développement
- Responsable compte-clé
Secteurs
- Prestataires de services profess. divers
- Bâtiment et travaux publics, matériaux de construction
- Immobilier

Résumé

15 années d’expérience professionnelle
Dauphine/Neoma Business School
Double expertise en gestion de centre de profit et en développement commercial.
Centres d’intérêt : smart building, facility management, smart city, développement durable

Expériences professionnelles

Ceo & business developer

THILA , Orsay - AUTRES

De Janvier 2018 à Juin 2019

Création d’une société de service en BtoB
Réduction des consommations énergétiques des bâtiments tertiaires
Cibles commerciales: hôtels, établissements de santé, Ehpad

- Constitution Equipe Start-up
. 2 incubateurs intégrés: Incuballiabce et SQY Cub
. recherche d’associés et constitution d’un board
- Business model et stratégie commerciale :
. veille écosystème (smart building, salon ISB 2018 notamment)
. analyse de la concurrence (conseil en performance énergétique)
. analyse des différents marchés cibles
- RDV prospects: démarche de lean startup / Génération de leads/ CRM
- Réalisations techniques
. recherche de technos (IoT principalement) et de fournisseurs
. réalisation d'un démonstrateur
. POC (proof of concept) au sein d'un hôtel de 384 chambres en R+20
- Business plan et recherche de financements


Responsable développement

BABILOU , Courbevoie - CDI

De Janvier 2016 à Décembre 2017

8 nouvelles structures crées soit 220 nouveaux berceaux
budget travaux entre 600 K€ et 1,2M° € / projet

- Stratégie de développement
- Développement foncier: recherche de locaux existants ou à construire
- Négociations: bail/ acte de vente
- Développement commercial: gestion des 36 comptes de ma zone (collectivités locales), prospection et RDV
- Réponse aux appels d'offres entre 1 et 1,5M° €
- Business plan et comités d’engagement internes
- Pilotage de l'étude de faisabilité technique, financière, juridique
- Management transverse de l’équipe projet: chefs de projets, RH, SI, métier
- Obtention des agréments d'ouverture et des subventions (environ 250K€/ projet)

Directrice régionale

BABILOU , Courbevoie - CDI

De Janvier 2012 à Décembre 2015

Gestion de 10 crèches soit 320 berceaux

- Management: 110 salariés dont 10 directrices cadres
- Gestion du P&L: 5M€ de CA
- Fidélisation et développement de 2 comptes clients: 1,5M°€ CA
- Réponse à des appels d'offre entre 1 et 1,5 M°€ : soutenance et négociation
- Entretien des locaux: budget maintenance et Capex
- Relations institutionnelles: PMI, CAF, Conseil Départemental
- Pédagogie: appui pédagogique aux crèches en lien avec une Coordinatrice Petite Enfance

Directride d'ehpad

ADEF RÉSIDENCES , Ivry sur seine - CDI

De Janvier 2011 à Décembre 2011

Gestion d'un EHPA de 110 lits
4 M€ de CA
60 ETP

Directrice de supermarché

CARREFOUR MARKET , Paris - CDI

De Janvier 2008 à Décembre 2010

gestion d'un centre de profit
10M€ de CA
50 ETP

Formation complémentaire

MAITRISE SCIENCES DE GESTION

DAUPHINE - Marketing et Communication

1999 à 2003

Parcours officiels

NEOMA – MS Etudes et Décision Marketing

Compétences

Stratégie de développement
prospection commerciale
prospection foncière
réponse aux appels d'offre
Négociation commerciale
travail en mode projet
management
business plan

Centres d'intérêt

  • construction des bâtiments et des villes durables de demain MOOC "Cities and the Challenge of Sustainable Development" - SDG Academy (Pr Jeffrey D. Sachs) MOOC "Nature Based Metropolitan Solutions" Delft University of Technology MOOC "Site Planning Online" Massachusetts Institute of Technology