Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Category manager
- Directeur commercial
- Grande distribution alimentaire
- Santé, pharmacie, biotechnologie
Résumé
Plus de 10 ans d'expériences dans des multinationales de grande consommation (Colgate-Plamolive, SC Johnson) à des postes de Compte-clés, Category Manager et Chef des Ventes.
Depuis 6 ans dans l'univers pharmaceutique (réseau pharmacies puis visite médicale) dans le Groupe Urgo (Laboratoires Superdiet et Labioratoires Urgo) en tant que Directrice Régionale des Ventes (région PACA).
Expériences professionnelles
Directrice des ventes - région paca
LABORATOIRES URGO , Chenôve - CDI
De Janvier 2016 à Aujourd'hui
Management et coordination de l’activité et la performance d’une équipe de 11 commerciaux (Ville et Hôpital) – Sud Est (CA 6,3 M€)
- Développement de compétences et coaching
- Recrutement et formation aux techniques de ventes
- Pilotage des résultats secteurs et région
- Définition de plans d’actions sectoriels
- Définition des typologies secteurs, des potentiels de prescriptions, du poids des retombées hospitalières, les investissements
- Gestion des AO
- Développement de relations privilégiées avec les Leaders d’Opinion
Directeur régional - région paca
Laboratoires SuperDiet , Marseille - CDI
De Novembre 2011 à Décembre 2015
Directrice régionale - région paris idf
COLGATE PALMOLIVE , Bois colombes - CDI
De Décembre 2008 à Décembre 2010
- Management et coaching d’équipe commerciale - Région Paris IdF (CA : 80 Mio €)
- Pilotage des actions d’atteinte d’objectifs
- Suivis individuels et développement des compétences
Category manager
COLGATE PALMOLIVE , Bois colombes - CDI
De Janvier 2005 à Décembre 2007
- Négociation de partenariats clients avec l’enseigne Carrefour
o 1er partenariat négocié : plus de 200 magasins équipés de balisage catégoriel
- Développement et présentation des revues de marchés et d’assortiments
- Négociation en centrales nationales auprès des responsables marketing et responsables achat de Carrefour
- Définition de plan d’implantation et conception de planogrammes
Compte-clés junior
COLGATE PALMOLIVE , Bois colombes
De Janvier 2002 à Décembre 2004
Négociations avec le groupe Carrefour (hypermarchés et supermarchés) : planning promotionnel, assortiment
Analyse de résultats
Définition de plan d'action, stratégie grands comptes