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Servane Guillerme

servane.guillerme@yahoo.fr - 06 83 99 73 10

Situation professionnelle

A l'écoute du marché

Souhait professionnel

Poste
Direction commerciale / Category Management
Experience
De 11 à 20 ans
Rémuneration
de 60 à 80 KEuros
Type de contrat
CDI
Fonctions
- Directeur des ventes
- Category manager
- Directeur commercial
Secteurs
- Industrie agroalimentaire, agriculture
- Grande distribution alimentaire
- Santé, pharmacie, biotechnologie

Résumé

Plus de 10 ans d'expériences dans des multinationales de grande consommation (Colgate-Plamolive, SC Johnson) à des postes de Compte-clés, Category Manager et Chef des Ventes.
Depuis 6 ans dans l'univers pharmaceutique (réseau pharmacies puis visite médicale) dans le Groupe Urgo (Laboratoires Superdiet et Labioratoires Urgo) en tant que Directrice Régionale des Ventes (région PACA).

Expériences professionnelles

Directrice des ventes - région paca

LABORATOIRES URGO , Chenôve - CDI

De Janvier 2016 à Aujourd'hui

Management et coordination de l’activité et la performance d’une équipe de 11 commerciaux (Ville et Hôpital) – Sud Est (CA 6,3 M€)
- Développement de compétences et coaching
- Recrutement et formation aux techniques de ventes
- Pilotage des résultats secteurs et région
- Définition de plans d’actions sectoriels
- Définition des typologies secteurs, des potentiels de prescriptions, du poids des retombées hospitalières, les investissements
- Gestion des AO
- Développement de relations privilégiées avec les Leaders d’Opinion

Directeur régional - région paca

Laboratoires SuperDiet , Marseille - CDI

De Novembre 2011 à Décembre 2015

Directrice régionale - région paris idf

COLGATE PALMOLIVE , Bois colombes - CDI

De Décembre 2008 à Décembre 2010

- Management et coaching d’équipe commerciale - Région Paris IdF (CA : 80 Mio €)
- Pilotage des actions d’atteinte d’objectifs
- Suivis individuels et développement des compétences

Category manager

COLGATE PALMOLIVE , Bois colombes - CDI

De Janvier 2005 à Décembre 2007

- Négociation de partenariats clients avec l’enseigne Carrefour
o 1er partenariat négocié : plus de 200 magasins équipés de balisage catégoriel
- Développement et présentation des revues de marchés et d’assortiments
- Négociation en centrales nationales auprès des responsables marketing et responsables achat de Carrefour
- Définition de plan d’implantation et conception de planogrammes

Compte-clés junior

COLGATE PALMOLIVE , Bois colombes

De Janvier 2002 à Décembre 2004

Négociations avec le groupe Carrefour (hypermarchés et supermarchés) : planning promotionnel, assortiment
Analyse de résultats
Définition de plan d'action, stratégie grands comptes

Parcours officiels

NEOMA – Cesem