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William Dautel

William_Dautel_Business_Developer

Résumé

Ma dernière expérience en tant que chargé de développement commercial, auprès de l’offre luxe de l’agence de communication BETC, m'a permise de développer une double expertise forte: celle d'un expert en marketing stratégique et d'un sales capable d'accélérer le développement commercial d'une structure.

Rentré en décembre 2019 d'un grand voyage initiatique autour du monde je suis désormais en recherche active d'un nouvel emploi.

Mon objectif pour les prochaines années et de m’investir durablement sur une proposition de valeur innovante, pertinente et en croissance rapide. Curieux et intéressé par tous les secteurs d’activités, je postule actuellement dans 3 corps de métiers :
• Growth Marketing
• Business development
• Marketing digital

Sur l’ensemble de ces métiers j'apporterais:
• Mes capacités organisationnelles afin de piloter des prospections de la phase de lead generation jusqu'au closing.
• Mon intelligence stratégique dans la conception et le déploiement de plateformes de marque pertinente appuyées sur une analyse poussée des consommateurs, du marché et de la concurrence.
• Ma créativité afin de concevoir des dispositifs éditorialisés et engageants sur l'ensemble des canaux marketing.

☕Rencontrons-nous pour échanger sur vos enjeux et opportunités.

Expériences professionnelles

Account executive

BETC ETOILE ROUGE , Pantin - CDI

De Janvier 2018 à Décembre 2018

À partir de janvier 2017, 50% de mon temps était consacré au développement des comptes hôtellerie de l’agence. J’ai ainsi accompagné les marques Sofitel, Fairmont, Raffles, Pullman et M Gallery développant significativement le portfolio parmi les marques de la division luxe du groupe Accor.

Mes missions incluaient :
• Marketing stratégique : Redéfinition des plateformes de marques afin de répondre aux enjeux business soulignés par nos enquêtes conso. L'enjeu étant de produire des campagnes pertinentes au niveau de la marque mais également efficace au niveau de l'ensemble des hôtels du réseaux pour de la communication locale et promotionnelle.
• Suivi de production : Suivi de fabrication des campagnes de la phase de conception jusqu’à la livraison de l’ensemble des assets et guidelines à destination des marchés.
• Accompagnement commercial : Piloter la relation client pour chaque marque et accompagner les clients dans la définition et le déploiement des nouvelles plateformes de marque.
• Développement commercial : Augmenter le nombre de marque accompagné au sein du groupe et agrandir la listes des livrables en positionnant l’agence comme un partenaire stratégique capable d'intervenir sur chaque étape du funnel de conversion marketing.

Les résultats:
• Conception de 4 plateformes de marques
• Production de 3 campagnes de marque
• Signature de 5 marques supplémentaires du groupe Accor.

New business manager

BETC ETOILE ROUGE , Pantin - CDI

De Janvier 2016 à Décembre 2018

En charge du développement de l’activité et du portfolio clients de l’agence, j’ai supervisé 32 pitchs avec un taux de conversion de 55% (dont Beats by Dre, Chloé Parfums, Dom Pérignon, Eric Bompard, Fred, Givenchy ou YSL Beauté).

Mes missions incluaient :
• Business Analysis : analyse (pour chaque prospect) de l'identité de la marque, de ses datas marketing, de ses concurrents et des tendances sociales et culturelles du marché afin d'identifier des insights pertinents pour angler notre travail stratégique.
• Marketing stratégique : en partant du brief clients et des enjeux qu’il souligne, identifier une big idea marketing permettant de repositionner la marque tout en restant fidèle à son identité.
• Suivi de création : suivi de l'élaboration d'une ou plusieurs routes créatives incarnant cette « big idea » sur l'ensemble des touchpoints jugés pertinents (pub online & offline, stratégie de contenus, activations digitales, activations sur point de vente, stratégie d'influence, éditorialisation du site web, etc.) en collaboration avec les créatifs et les commerciaux.
• Management de projet: formalisation d'un cadre organisationnel et financier pour future collaboration préalable à l'élaboration du contrat.
• Communication institutionnelle: développer la notoriété de l’agence auprès des acteurs du luxe et développer des outils de ventes utilisables par l'ensemble des forces commerciales de l'agence.

Les résultats :
• Signature de 17 clients.
• Multiplication du chiffre d'affaire par 3.
• Multiplication du nombre de followers de l'instagram corporate BETC ETOILE ROUGE par 50.

Junior pr consultant

BCW France , Paris - STAGE

De Février 2015 à Août 2015

Développement et implémentation de la stratégie de lancement d’une marque de smartphone pure player (distribution en ligne sans point de vente physique). Une stratégie 100% "earned" (0 investissement média) basée sur le dynamisme de la communauté geek sur les réseaux sociaux et d’un gros volet RP.

Mes missions incluaient :
• Relations publiques : Création d'un fichier presse, renforcement des relations avec les journalistes de la presse spécialisée, rédaction de communiqués de presse et organisation de voyages de presse pour les lancements produit.
• Stratégie d’engagement : Créer une conversation avec les consommateurs via des opérations YouTube, des partenariats, des activations digitales et des opérations de street marketing.
• Prospection : Développer l'agence en travaillant sur des recommandations RP dans plusieurs secteurs (tech, tourisme, finance de marché, industrie du luxe, équipementiers automobiles).
• Veille médiatique : Suivi des retombées presses pour certains clients.

Les résultats:
• Lancée en novembre 2014, la marque est désormais 5ème en termes de volume de vente sur le marché français.
• Signature de 2 nouveaux clients.

Convenience retail manager assistant

VIVO ENERGY , Casablanca - STAGE

De Février 2014 à Août 2014

Réalisation de diverses missions dans le cadre du développement du Convenience Retailling (commerce de détail et de services personnels développés au sein des enseignes "Shell Select") dans les stations-services officiants sous la licence Shell les 8 pays suivants : Maroc, Tunisie, Senegal, Cote d’Ivoire, Ghana, Kenya, Namibie et Botswana.

Mes missions incluaient :
• Business développement : Pilotage d'un projet d’implantation d’ATM (DAB) qui a abouti à l'installation de 200 appareils sur les stations ghanéennes, ivoiriennes et sénégalaises.
• Trade Marketing : Optimisation de la stratégie merchandising Shell Select conçue à l'échelle continentale (organisation de l'espace, gestion des flux, mise en place de services annexes) aux spécificités de chaque marché et de chaque site.
• Achats : Démarchage de nouveaux fournisseurs et négociation avec ces deniers afin de rationaliser les commandes en équipements (réfrigération, mobilier, etc.)
• Événementiel : Support dans l'organisation de conférences réunissant les managers des différents pays à Johannesburg, Dakar, etc.

Les résultats:
• Ouverture de 30 Shell Selects
• Installation de 200 DABs sur sur les stations ghanéennes, ivoiriennes et sénégalaises.

Trade, events and digital marketing assistant

KitchenAid , Bruxelles - STAGE

De Août 2013 à Janvier 2014

Définition et déploiement d’une stratégie marketing multicanal pour accompagner la transformation de KitchenAid d’une marque mono-produit à une marque offrant une gamme complète d’appareils de petits électroménagers. En 6 mois, lancement de 9 nouveaux produits et croissance du CA de 62%.

Mes missions incluaient :
• Marketing stratégique : Développement d’outils marketing permettant de soutenir le développement de la gamme KitchenAid.
• Trade marketing : Coordination des agences pour le développement des supports visuels et audiovisuels nécessaires aux nouveaux lancements.
• Digital : Lancement d'une nouvelle plateforme et développement réguliers de contenus pour les différents sites web KitchenAid Europe.
• Évènementiel et RP : Développement de la notoriété de la marque via des évènements ciblant un public passionné de cuisine.

Les résultats:
• Lancement de 9 nouveaux produits.
• Croissance du chiffre d'affaire de 62%.

Student brand manager

RED BULL , Paris - CDD

De Septembre 2012 à Juin 2013

Le Student Brand manager est en charge de faire vivre la marque Red Bull sur son campus. Durant l’ensemble de mon Master 1, j’ai combiné ce rôle de SBM avec celui de secrétaire général du Bureau des Sports de Rouen Business School. Une double casquette pour mieux encourager et démocratiser la pratique du sport auprès des étudiants de l’école.
Une manière pour Red Bull d’implanter sa marque au sein d’un bassin de population qualifié et d’encore renforcer sa perception de marque facilitatrice d’une vie trépidante et sportive.

Mes missions incluaient :
• Brand awareness : augmenter la notoriété de la marque au sein du monde étudiants via l'organisation d'activations produits, de street marketing et de distribution de produits Red Bull au cœur de l'ensemble des évènements associatifs étudiants.
• Évènementiel : Organisation d’évènements festifs, sportifs, culturels et pédagogiques sponsorisés par la marque.
• Networking : Création d’un réseau fort au sein des acteurs locaux clés dans le monde du sport et de la musique.
• Commercial : Support aux équipes commerciales pour mieux s’implanter localement.

Formations complémentaires

Echange universitaire

Universidad Argentina de la Empresa - Marketing

2014 à 2014

Échange en immersion totale (classes dispensées uniquement en espagnol) dans les classes des étudiants locaux en M1

Cours suivis:
• Relations Publiques
• Sociologie
• Marketing digital
• Macroéconomie
• Microéconomie
• Histoire de l'Amérique Latine

Classe préparatoire Economique et Commerciale

Saint-Jean de Passy - Scientifique

2009 à 2011

Associations

Bureau des Sports

https://www.facebook.com/Rouenkees/

Secrétaire

Rugby

Joueur

Parcours officiels

NEOMA – Programme Grande Ecole

Compétences

Marketing stratégique
Développement commercial
Community Manager
Marketing Digital, Web Marketing
Influence
Publicité
Analyse comportementale
Analyse consommateur
TRADE MARKETING
Commercial
Commercialisation campagnes emarketing
Production Audiovisuelle
Gestion client
Gestion appels d'offres
Event management
Digital communication
Partnerships Management

Centres d'intérêt

  • Photographie
  • sports et musique.