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Yves De Thomasson

Yves de Thomasson - Business Development

Résumé

25 ans d’expérience dont plus de 10 passées à l’Export auprès de grands donneurs d’ordre et maîtres d’œuvres industriels ou de PME avec un réel savoir-faire technique dans les domaines de la Défense, de l'énergie et du Transport.
J'ai pu également acquérir une expérience de la négociation de grands projets nationaux (Renault Trucks) et internationaux (CNIM) dans des environnements concurrentiels, fortement techniques et BtoB.

En 2016 j'ai crée GABISAL, cabinet d’intermédiation commerciale et de conseil dont la vocation est de développer le chiffre d’affaires des PME industrielles auprès des acteurs privés ou publics des secteurs de la Défense, de la Sécurité, de l’Aéronautique et des Transports. La vocation de GABISAL est avant tout de prospecter, d’identifier, de qualifier des acteurs experts et de développer leur chiffre d’affaires dans ces secteurs et plus particulièrement dans les marchés de reconditionnement des matériels militaires anciens (>30 ans) .
Nous intervenons pour cela en dialoguant avec les PME de leur stratégie commerciale, en facilitant l’identification de leurs cibles réelles, en qualifiant pour leur compte les opportunités. Nous conduisons, pour les PME, la vente et la négociation avec les donneurs d’ordre, dans le respect des contraintes que vous nous fixez. Notre connaissance des réseaux et des circuits de décision peut également nous permettre de détecter de nouvelles opportunités pour le compte de l'Institution militaire et de quelques grands donneurs d'ordre.

Cinq sociétés dans le domaine du travail du métal (mécano-soudure, carrosserie spécialisée), de la sécurité des sites sensibles et de la métrologie des hydrocarbures nous ont déjà fait confiance et ont réussi à remporter certains contrats (> 20 M€ à ce jour). En 2020, nous franchissons une nouvelles étape en regroupant des entreprises par leur compétences dans un GIE spécialement destiné à la maintenance des matériels militaires.

Expériences professionnelles

Directeur associé

GABISAL , Paris

Depuis le 01 janvier 2016

GABISAL est un cabinet d’intermédiation commerciale et de conseil dont la vocation est de développer le chiffre d’affaires des PME industrielles auprès des acteurs privés ou publics des secteurs de la Défense, de la Sécurité et des Transports. Notre métier consiste également à faciliter l’identification et la qualification de partenaires industriels pour le compte de ces mêmes acteurs et répondant à leurs contraintes (petite série, produits haute valeur ajoutée certifiés, respect des délais et de la réglementation liée à ces domaines, …)

Directeur des marchés stratégiques

GUNNEBO , Vélizy villacoublay - CDI

De Novembre 2016 à Novembre 2017

Directeur associé

TRA-C INDUSTRIE , Les olmes - CDI

De Janvier 2014 à Octobre 2016

Directeur commercial défense

CNIM , Paris - CDI

De Octobre 2010 à Décembre 2013

Direction defense

RENAULT TRUCKS , Versailles - CDI

De Janvier 1992 à Septembre 2010

Formations complémentaires

IHEDN

0000 à

CEDEP - InSEAD

0000 à

Associations

AACHEAr

membre actif

Parcours officiels

NEOMA – Cesem

Compétences

business developpement
Défense et Sécurité
Négociation commerciale
pilotage de projets complexes
coopération industrielle
Stratégie Internationale
Coopération internationale
Management de Projet & d'Equipe

Centres d'intérêt

  • Histoire militaire
  • Motocyclisme
  • Randonnée
  • Organisation d'événements motocyclistes