Claire Lestoille

-Cabinet de conseil spécialisé dans l’accompagnement des entreprises en stratégie marketing, transformation digitale et développement commercial.
- Accélération de la croissance des clients, structuration de leurs offres, et optimisation de leur positionnement marché grâce à une expertise en e-commerce, omnicanal et digital.
- Mission actuelle a mi-temps : Station F Finegrain, start-up spécialisée dans un outil de retouche photo basé sur l’IA, en conseil sur la stratégie marketing, l’optimisation digitale et le développement commercial.

- Management de la stratégie de gamme et gestion des opérations omnicanales pour trois marques du groupe Keria.
- Direction des ventes en ligne et intégration de l’e-commerce dans les canaux physiques et digitaux.
-Pilotage de la recherche de nouveaux investisseurs pour Keria.

- Développement et mise en œuvre de stratégies digitales et omnicanales, générant une croissance de 18 M€ de chiffre d’affaires.
- Lancement de nouveaux concepts B2C et B2B, expansion de la marque via des partenariats avec plus de 250 marques et grands comptes B2B.
- Développement d'un partenariat physique dans 70 magasins Leroy
Merlin
- Développement stratégie client/supply et d’un score Trustpilot de 4,6/5.
- Gestion de la restructuration actionnariale avec les banques d’investissement pour l’arrivée de nouveaux investisseurs.
- Gestion d’une équipe de 28 personnes et accompagnement dans les transitions d’actionnariat (ADEO au Groupe Keria).
- Actionnaires : ADEO (2014-2022), Groupe Keria (jusqu'à 2024)
- Membre du Conseil d’Administration : Delamaison (2015-2016)

- Leader européen du tourisme de proximité avec 7,5 M de clients et 1,3 Md€ de chiffre d’affaires en 2013.
- Augmentation de la part du chiffre d’affaires web de 18 % à 34 % pour Pierre & Vacances, et de 45 % à 55 % pour Center Parcs.
- Définition de la stratégie internet et e-commerce : opérations tactiques, feuille de route IT et UX, nouveaux développements.
- Coordination de la stratégie avec les équipes de vente et de marketing, gestion des ventes multicanales.
- Fusion des équipes web internationales de Center Parcs et Pierre &Vacances, création d’équipes d’experts en gestion de trafic et de sites.
- Management d’une équipe de 60 personnes en France et à l’international.

- CA de 322 M€ en 2009, une augmentation de 41 % depuis 2006, atteignant la rentabilité.
- Lancement de la stratégie marketplace et trade marketing, développement de la stratégie de marque et du plan de communication média.
- Implémentation d’outils CRM et gestion des plans d’animation, UX et trafic.
- Encadrement d’une équipe de 27 personnes.

- Lancement de la marque Bouygues Telecom et de Nomad (offre prépayée).
- Lancement du programme de renouvellement mobile.
- Expertise en publicité, média, et communication marketing direct.

- Chiffre d'affaires de 1 milliard € en 2006, avec 4,5 millions de clients.
- Lancement de la Box : de l’offre TV au Triple Play, stratégie de positionnement de marque et plan média.
- Lancement des sites internet et des systèmes CRM, gestion des fusions d’opérateurs câblés (Noos/UPC, Noos/Numericable).
- Gestion d’une équipe de 27 personnes.