Professional situation
Summary
"Je manage mes équipes avec exigence et bienveillance, pour transformer nos clients en ambassadeurs"
Directeur Commercial et du Business Development avec plus de 25 ans d’expérience internationale à la fois au sein de start-ups technologiques et de grands groupes, avec une forte motivation pour dépasser les objectifs, pour délivrer une croissance à long terme du chiffre d’affaires et de la marge et pour assurer une expérience client irréprochable :
⇨ Direction de division avec responsabilité de P&L, management d’équipes pluridisciplinaires
⇨ Management de ventes directes (key-account management) et indirectes (développement et encadrement de réseaux de distributeurs en Europe, Amérique du Nord, Asie et Océanie)
⇨ Structuration de départements commerciaux, optimisation des opérations commerciales (mise en place de nouveaux processus de vente, définition et suivi de KPIs, implémentation de CRMs, …) et transition d’une vente de produits vers une vente de solutions
⇨ Business development : nouveaux pays, nouveaux marchés, nouveaux segments de clientèle
⇨ Développement international : Europe, Amérique du Nord & Asie
⇨ Vente de solutions B2B complexes (> 5 M €)
⇨ Pilotage de la fusion de deux sociétés et création de filiales à l’étranger
⇨ Trilingue français - anglais - allemand
Professional experiences
Head of international sales
SONEKA , Paris
Since 1. may 2024
Country manager allemagne, autriche, suisse
SONEKA , Paris - CDI
From June 2022 to Today
SONEKA est la première application web qui offre une solution intégrée pour l'asset management immobilier.
Les principales caractéristiques de SONEKA sont la génération de cash-flow, les reportings automatiques, la gestion des documents et des données, le suivi des actifs, y compris l'évaluation des actifs, la comparaison de scénarios et toutes les autres caractéristiques personnalisées tout au long de la vie de l'actif.
Avec SONEKA, vous pourrez accéder à votre portefeuille immobilier n'importe quand, n'importe où et n'importe comment.
Notre objectif est d'augmenter votre productivité et de créer plus de valeur sur votre portefeuille avec le cadre collaboratif que nous avons développé.
Directeur commercial & marketing
SPORT QUANTUM , Orsay - CDI
From January 2018 to December 2021
Start-Up issue du CEA Tech
⇨ Définition et mise en place de la stratégie commerciale globale (Europe, Amérique du Nord et Asie)
⇨ Structuration du Marketing Mix (développements produit, prix, communication) et du Customer Success
⇨ Recrutement & management des équipes commerciales & marketing
⇨ Chiffre d’affaires multiplié par 12 en 4 ans
Entrepreneur
GrandEscapades.net , Wien
From January 2015 to September 2017
⇨ Nomade Digital
⇨ Voyageur, Photographe & Coach en organisation de voyages de longue durée
Directeur de la division d’externalisation
Canon , Vienne - CDI
From October 2011 to November 2014
Membre du Comité de Direction
⇨ Intégration d’Océ Business Services Autriche dans Canon Autriche à la suite de la fusion
⇨ Lancement de nouveaux services de transformation numérique des processus documentaires (BPO)
⇨ Management d’une équipe de 18 personnes : Commercial, Consulting & Production
⇨ Croissance du chiffre d’affaires de +10% / an
Chef des ventes pour les systèmes d’impression de production
KONICA MINOLTA , Vienne - CDI
From September 2009 to September 2011
⇨ Positionnement sur de nouveaux segments de marché : Data Centers, Banques & Assurances, Secteur Public
⇨ Management d'une équipe de 7 ingénieurs d’affaires
⇨ Atteinte d’objectifs : 104% sur la période
Responsable grands comptes banques / assurances
XEROX , Vienne - CDI
From September 2002 to May 2009
⇨ Atteinte d’objectifs : 108% sur la période, sur un marché en contraction
⇨ Mise en place d’un « Account Management Process »
Directeur général d.a.ch. (allemagne, autriche, suisse)
BuyCentral GmbH
From February 2000 to April 2002
Area manager
LEXIBOOK
From November 1999 to February 2000
Assistant du directeur export
Champagne Pommery - CSN
From January 1997 to August 1998
Degree
Languages
Allemand - Courant
Anglais - Courant
Espagnol - Notion
Skills
Hobbies
- Voyage 2 Tours du Monde (2007-2008 et 2015-2017) en Amérique du Sud
- Asie et Afrique Photographie Photographe pour l’agence ImageBroker : 320 photos vendues et 940 référencées
linkedin
website