Thierry Jouhier

PARTICIPER AUX ETAPES DE CREATION D’UN NOUVEL OPERATEUR D’INFRASTRUCTURES INTERNET TRES HAUT DEBIT EN COTE D’IVOIRE
 Elaborer le business plan et l’info mémo pour la phase de levée de fonds avec un cabinet local de stratégie financière
 Assurer la veille marketing, la conception et rédaction d’un livre blanc sur le projet global
 Finaliser la phase de Go To Market avec des prestataires locaux (études marketing, distribution)
 Préparer la phase opérationnelle de pré lancement commercial :
o Démarcher et signer 500 entrepreneurs franchisés en 6 mois pour installer et distribuer le service de hot spots Wifi haut débit dans le Grand Abidjan
o Recenser et démarcher 100.000 prospects résidentiels et professionnels au sein de 60 quartiers prioritaires pour le déploiement du premier réseau FttH en Côte d’Ivoire
o Elaborer le catalogue produits et services pour le segment Corporate (connexions dédiées très haut débit, services d’hébergement web)

Mise en place d'un nouveau fournisseur d'accès Internet haut débit de dernière génération, dédié aux entreprises.
En charge du pôle marketing et commercial en termes de politique commerciale, business planning, déploiement et management.

ORGANISER ET FORMER LA DIRECTION COMMERCIALE POUR LE LANCEMENT DE L’OFFRE INTERNET WIFI
 Définir et impulser la stratégie commerciale pour les marchés entreprise et grand public
 Produire et contrôler le reporting commercial mensuel vers le groupe HITS coté en bourse au Koweït
 Lancer et développer le service d’Internet haut débit en Wifi outdoor sur le marché des entreprises et le marché résidentiel : conquête et fidélisation des 65 premiers clients grands comptes en 24 mois, réalisant un CA global de 175k$ mensuels (gouvernement, banques, assurances, Cie pétrolière, BTP)
 Dynamiser le marché GSM originel de la société par la signature de deux contrats avec les principaux grossistes du marché : augmentation du CA global GSM de 1,3M$ à 2,6M$ / mois en 12 mois (2013-2012) avec 135.000 abonnés prépayés actifs (ARPU consolidé en croissance de 10$ à 16$/mois)

Elaboration du business plan
Prise de contacts investisseurs et institutionnels
Veille de marché
Géomarketing

Développement et supervision des activités commerciales du groupe en Afrique Centrale

FAIRE LE LANCEMENT COMMERCIAL DES ACTIVITES WIMAX 802.16E EN RDC POUR UN NOUVEAU FAI EN GREENFIELD
METTRE EN PLACE L’ORGANISATION DE LA DIRECTION COMMERCIALE EN RDC
 Lancer la campagne média pour mettre en place la marque grand public (radio et affichage) avec une agence de communication franco-congolaise
 Définir et mettre en place les process du parcours client intra et extra entreprise avec une agence locale de street marketing
 Lancer l’offre promotionnelle ‘club fondateurs’ : 1.600 signatures enregistrées en 1 mois
 Lancer les offres commerciales entreprises 6 mois après : 20 clients corporate signés en décembre

Démarchage et représentation auprès des groupes télécoms majeurs de la région
Préparation de propositions clients
Participation à une mission associant plusieurs consultants dans 9 pays (lancement de service mobile money pour un opérateur panafricain)

PROPOSER DES SERVICES D’INTERMEDIATION ET DE SUPPORT COMMERCIAL AUX ENTREPRISES DU SECTEUR HIGH-TECH A L’INTERNATIONAL (CABINETS CONSEIL TELECOMS, OPERATEURS INTERNET)
 Assurer le développement commercial sur la zone MEA : ouverture de nouveaux marchés pour des missions de conseil en Côte d’Ivoire, au Sénégal, en Jordanie.
 Développer la relation commerciale avec les principaux consortiums télécoms de la région

Prise de contacts et facilitation de la signature de contrats d'interconnexion pour le compte d'un opérateur international en VoIP
Démarchage et négociation de contrats de fourniture de trafic télécoms pour le marché retail ou wholesale