Synopsis

Négocier n’est pas discuter. La négociation suppose une réflexion et une démarche structurées.

De nombreux outils, simples et efficaces, permettent de s’adapter au mieux à chaque situation de négociation et à obtenir des résultats satisfaisants.

Ces démarches et outils sont accessibles à tous, mais restent peu connus et utilisés. Appuyé sur la riche expérience de négociateur de l’auteur, le présent ouvrage offre une vision pédagogique et pratique des éléments essentiels de la négociation, utilisables par chacun dans sa vie personnelle ou professionnelle.

NOTE DES AUTEURS : 

Bertrand Reynaud (PGE 82)

Diplômé de l’Université Paris Dauphine, il est consultant en négociation, spécialiste du départ négocié à la retraite, mais aussi du départ aimable de son entreprise avec transaction et indemnisation. Sa société procède à l’audit personnalisé de la situation de chacun et accompagne ses clients dans la négociation avec leurs employeurs.

Philippe Gaziot (PGE 81)

Durant 30 ans, il a été Directeur des Ventes puis Directeur Commercial au sein de Thalès, Dassault aviations et Framatome. Puis, il a repris et redressé une société dans le domaine de l’éclairage public. Depuis 15 ans, il enseigne également le management de projets et la négociation dans plusieurs écoles supérieures de commerce.

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