CareeR Workshop : Découvrir et développer ses aptitudes commerciales
CareeR Workshop :
Découvrir et développer ses aptitudes commerciales
Vous pensez ne pas avoir la fibre commerciale (ou le savoir-faire et les attitudes des commerciaux) et pourtant on vous demande régulièrement de « vendre » vos projets en interne ou chez des clients, de participer au développement de l'activité, de mettre en avant les résultats obtenus, de communiquer vos réussites ou même de négocier.
Venez découvrir les leviers de la posture commerciale et vous entraîner à les mettre en pratique. Vous gagnerez en efficacité et en impact personnel grâce à des outils facilement transposables dans votre quotidien.
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Date
Vendredi 24 février de 18h à 22h
Objectifs
► Dépasser ses aprioris sur l’approche commerciale
► Comprendre les enjeux de la relation commerciale
► Connaitre et développer son potentiel commercial
► Intégrer des techniques de vente/commerciales pour renforcer son impact personnel au quotidien
► S’entraîner sur des cas réels
Programme
Mieux se connaitre pour mieux vendre : auto-diagnostic
- Découvrir vos "croyances limitantes" vis-à-vis de l’approche commerciale
- La posture commerciale : comportement, relationnel, attitude et état d’esprit
- Vos atouts naturels
Les principes clés d’une bonne communication
- Les enjeux de la communication
- Filtres et carte du monde
- Se centrer sur son interlocuteur : développer son écoute active
- Décrypter le verbal, non verbal et para-verbal
Viser juste: les techniques de vente au service de l'efficacité et de l’impact
- Découvrir les besoins et motivation de vos interlocuteurs : méthode de questionnement
- Conseiller et convaincre grâce à une argumentation orientée bénéfice client
- S’adapter au profil de son interlocuteur
- Choisir les mots justes pour convaincre
Valoriser son travail
- Mettre en avant les résultats obtenus et l’atteinte des objectifs fixés
- Communiquer sur ses réussites sans « en faire trop »
- Se vendre en restant soi-même
Pédagogie
Approche très participative. Vous découvrirez de nouvelles pratiques que vous pourrez expérimenter pendant la journée et mettre en pratique dès la fin de l’atelier !
Intervenante
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Julie Ramos, certifiée coach professionnel RNCP et formatrice dans les domaines du management et du développement des aptitudes commerciales.
10 ans d'expérience au sein de directions commerciales de multinationales, notamment dans les domaines de la formation commerciale(Danone), du coaching et management d'équipe (Kraft Foods) et de la négociation avec la grande distribution (Mondelez/LU).
Elle intervient auprès des forces de vente mais aussi des profils non-commerciaux (financiers, consultants, experts techniques, entrepreneurs...) amenés à prendre une posture commerciale en interne ou face à des clients, afin de les aider à développer leur sens commercial et à gagner en impact.
Adresse
NEOMA Business School - Campus de Paris
9 rue d’Athènes, Paris 9ème
Métros Saint-Lazare / Trinité / Liège
Inscription
Directement par règlement de votre participation en ligne ci-dessous (bas de page).
P.A.F. : membres premium 40 € / membres et extérieurs 80 €
Attention, nombre de places limité (10 participants maximum)
Pour bénéficier de votre tarif privilégié, n'oubliez pas de vous connecter à l'aide de vos identifiants. En cas de perte, ils vous seront envoyés sur simple demande à elodie.fauvelet@neoma-alumni.com.
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Contact
Léa WAJNSZTOK
career-center@neoma-alumni.com