Conférence cocktail - Les canaux de vente BtoB : de l’Inside Sales au modern Selling
Le Club C3 vous convie au prochain événement :
Conférence Cocktail
Les canaux de vente BtoB : de l’Inside Sales au modern Selling
Date
Jeudi 20 février 2020 à 19H00
Programme
Fini l’ère de la « prospection commerciale pure », du télévendeur qui prend les rendez-vous pour le terrain. La profession a gagné avec la digitalisation (email, linkedin, whatsapp etc.) et les commerciaux sont de plus en plus couteaux suisses, plus « account managers » que télévendeur. En effet, les équipes de vente doivent maitriser toutes les étapes du funnel de transformation : Suspect/Prospect/Analyse/Negociation/Conclusion
Ainsi, nous vous convions à une conférence autour de l’insides sales (L’inside sales correspond au commercial sédentaire ou commercial à distance qui utilise le téléphone, le mail ou les réseaux sociaux : social selling) afin de mieux appréhender cette expertise comme une arme de différenciation B to B au travers des témoignages et partages d’expérience d’un alumni Neoma qui a démarré sa carrière chez Amazon en tant qu’Account Manager, et de représentants de Webhelp.
Intervenants
✔ Kévin Hazaz - Account manager Amazon Business – NEOMA 2015
✔ Etienne Turion – CEO Webhelp Enterprise – NEOMA 1987
✔ Julie Cadalen - Directrice du développement Webhelp Enterprise
Adresse
NEOMA BS Paris
9 rue d'Athènes 75009 Paris
Métro Saint Lazare
Inscriptions
Directement par règlement de votre participation en ligne.
Tarifs : 10 euros adhérents / 20 € non adhérents et externes / 10 places offertes aux étudiants / 10 places offertes aux personnes de l'Ecole
Pour bénéficier de votre tarif privilégié, n'oubliez pas de vous connecter à l'aide de vos identifiants. En cas de difficulté de connexion à votre compte, elodie.fauvelet@neoma-alumni.fr vous assistera.
Contacts
Carine Miquel, Lakhdar Drif, Christine Marcouyoux, Olivier Guérin & Flavie Randazzo
club-commercial@neoma-alumni.com
Diplômé
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