Conférence cocktail - Les canaux de vente BtoB : de l’Inside Sales au modern Selling

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43 participants
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Le Club C3 vous convie au prochain événement : 


Conférence Cocktail 
Les canaux de vente BtoB : de l’Inside Sales au modern Selling


Date

Jeudi 20 février 2020 à 19H00


Programme

Fini l’ère de la « prospection commerciale pure », du télévendeur qui prend les rendez-vous pour le terrain. La profession a gagné avec la digitalisation (email, linkedin, whatsapp etc.) et les commerciaux sont de plus en plus couteaux suisses, plus « account managers » que télévendeur. En effet, les équipes de vente doivent maitriser toutes les étapes du funnel de transformation : Suspect/Prospect/Analyse/Negociation/Conclusion

 Ainsi, nous vous convions à une conférence autour de l’insides sales (L’inside sales correspond au commercial sédentaire ou commercial à distance qui utilise le téléphone, le mail ou les réseaux sociaux : social selling) afin de mieux appréhender cette expertise comme une arme de différenciation B to B au travers des témoignages et partages d’expérience d’un alumni Neoma qui a démarré sa carrière chez Amazon en tant qu’Account Manager, et de représentants de Webhelp.


Intervenants

✔ Kévin Hazaz - Account manager Amazon Business – NEOMA 2015

✔ Etienne Turion – CEO Webhelp Enterprise – NEOMA 1987

✔ Julie Cadalen - Directrice du développement Webhelp Enterprise


Adresse

NEOMA BS Paris
9 rue d'Athènes 75009 Paris

Métro Saint Lazare


Inscriptions 

Directement par règlement de votre participation en ligne.

Tarifs : 10 euros adhérents / 20 € non adhérents et externes / 10 places offertes aux étudiants / 10 places offertes aux personnes de l'Ecole

Pour bénéficier de votre tarif privilégié, n'oubliez pas de vous connecter à l'aide de vos identifiants. En cas de difficulté de connexion à votre compte, elodie.fauvelet@neoma-alumni.fr vous assistera.


Contacts

Carine Miquel, Lakhdar Drif, Christine Marcouyoux, Olivier Guérin & Flavie Randazzo
club-commercial@neoma-alumni.com

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NEOMA BS - Paris

9, Rue d'Athènes 75009 PARIS

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