Résumé
Aujourd’hui Directeur Commercial, je construis et développe, depuis 10 ans, le Business des différentes entités et canaux de distribution du groupe LVMH (jusqu’à 400M€ de CA).
Après 8 années passées en Audit/Finance, j’ai traduit ma rigueur analytique et méthodologique en actions concrètes, opérationnelles et managériales dans un environnement commercial et international.
Ambitions : Prendre la direction générale / commerciale d’une entreprise dynamique en quête de croissance, notamment à l’international, et en recherche de création de valeur, dans un cadre entrepreneurial et fédérateur.
Profil : Ma Polyvalence commerciale et financière m’a permis de passer de l’audit, contrôle de gestion à la direction opérationnelle et commerciale.
Mon agilité, mes convictions, mon sens des négociations et mon leadership m’ont permis d’ancrer ma polyvalence opérationnelle, de consolider une approche toujours plus orientée « résultats » avec un management collaboratif et de développer une capacité complète de la vision stratégique, opérationnelle et du management d’équipes pluridisciplinaires.
Compétences Clefs : Animé par des valeurs fortes et managériales, mes maîtres-mots sont Management, Stratégie, Agilité, Conviction et Leadership
- Organisation : Membre du Codir, management direct & indirect (10 collaborateurs)
- Stratégie : Construction de la Stratégie Globale et Business Plan à 5 ans
- Commercial : Développement et accélération des Ventes en BtoC et BtoBtoC, Biz Dev, et mise en place de relais de croissance.
- Finances & Contrôle de Gestion : Construction Budgétaire, P&L, Pricing et Forecasts.
- Trade Marketing : Analyses de marché, construction et développement de marques.
Expériences professionnelles
Chief commercial officer - "entertainment" division
RX FRANCE , Paris
Depuis le 01 juillet 2024
Directeur commercial international (global e-business)
MOËT HENNESSY , Paris
De Janvier 2022 à Janvier 2023
International commercial director (global e-business)
MOËT HENNESSY , Paris
De Janvier 2022 à Octobre 2024
Commercial director
MOËT HENNESSY , Paris - CDI
De Septembre 2019 à Février 2023
Directeur Commercial & Merchandising – LVMH / Moët Hennessy Global e-Business
• Global e-Business : Construction de la stratégie commerciale & merchandising des entités
e-Business du groupe
‣ Mise en place de l’assortiment optimal et de l’architecture de gamme pour les marchés
‣ Elaboration des politiques tarifaires, suivi des « Product Life Cycle », étude de profitabilités
• Moët Hennessy e-Commerce « Clos19 » : Membre du Comex, construction de la stratégie
commerciale en France, UK, Allemagne & US - Croissance de CA +200% / Profit +60%
‣ Management de 8 collaborateurs : coaching et accompagnement, revues de performance
‣ Pilotage du budget & stratégie tarifaire : Sales allocation & forecasts, promo. & tarifs
‣ Optimisations merchandising : +0.4 pts CVR, +20% AOV
‣ Refonte de l’offre : stratégie d’assortiment, architecture de gamme et analyses de profit
‣ Calendrier commercial : lancements & activations de nouveaux produits et marques
‣ Business développement & partenariats: (CA x8), Amex, Ten Group, Corpo. Benefit
Responsable du développement commercial on-trade europe
MOËT HENNESSY , London - CDI
De Mars 2017 à Septembre 2019
Responsable du Développement Commercial “On-Trade” Europe – Moët Hennessy Europe
Management & animation du canal de distribution « CHR» pour les 18 Marchés Européens
• CA 2018 MH Europe : 1 M€ / On-Trade : 400 m€
‣ Objectifs 2018 dépassés, à 108%
‣ Management de la communauté des 18 directeurs commerciaux européens et mise en place
des leviers de croissance pour les filiales de distribution
• Business Process Leader : Lancement de nouveaux outils de vente & collecte de données CA
• Manager de Projet “Moët Hennessy Assemblage” : « Barmen : Ambassadeurs MH européens »
Responsable de secteur (kam)
MOËT HENNESSY DIAGEO , Courbevoie - CDI
De Juillet 2013 à Mars 2017
Responsable des comptes clés « Nuit » Parisiens – Moët Hennessy Diageo
• CA 2017 du périmètre : 2.5M€
‣ Objectifs dépassés, à 115%, gains de parts de marché (+15%), distribution numérique (+60%)
et acquisition clients (+190%)
• Développement « Marque » et Stratégie Marketing
‣ Définition des plans d’activations « Marques » et missions de Trade Marketing
‣ Référent « Mixologie » pour MHDF
Controleur de gestion international
MOET & CHANDON , Paris - CDI
De Avril 2012 à Juillet 2013
Contrôleur de Gestion International – Maison Moët & Chandon,
Business Partner des directions internationales (Budget, P&L et KPIs)
‣ Définition des options stratégiques pour Amérique Latine & USA
‣ Animation des exercices budgétaires et pilotage du Plan Stratégique LT
Auditeur interne senior
CAPGEMINI , Paris - CDI
De Février 2009 à Décembre 2011
Auditeur Interne Senior - CapGemini,
Management de 8 auditeurs multiculturels pour 27 filiales internationales
‣ En charge du “Process Commercial” en transversal (création des templates & stratégie)
Auditeur cac senior
EY , Paris - CDI
De Décembre 2005 à Décembre 2008
Auditeur Externe Senior / Key Account manager – EY Audit,
Management de 6 auditeurs / Grds comptes Orange, Gaumont, Clear Channel, ASO, Publicis
‣ Audits CAC & Due diligence : France et UK (IFRS, US GAAP, LSF et SOX)
Formations complémentaires
Master 1
NOVENCIA - Commerce International
1999 à 2002
Novencia Business School
(1999-2002) / Master I
Majeure Commerce international
MBA
Université de Stellenbosh (Afrique du Sud) - Commerce International & Entrepreneuriat
2004 à 2004
MBA Université de Stellenbosh
(2004) Cape town, Afrique du Sud
Majeure Entrepreneurship
Parcours officiels
Langues
Français - Langue maternelle
Anglais - Courant
Allemand - Technique
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