Conférence Cocktail - Prospection B2B et IA : ce qui marche vraiment, retours de terrain ! 

Le Club Commercial & Business Développement vous convie à un prochain rendez-vous réseau  : 

Conférence Cocktail 

Prospection B2B et IA : ce qui marche vraiment, retours de terrain ! 

Date

Jeudi 10 décembre à 19h 

Programme

Pourquoi cet atelier ?

Speakers 

► William de Mallmann - Fondateur et Président de DMH & Associés

William de Mallmann débute son parcours par une formation en commerce, qu’il complète par un cursus d’ingénieur. Ce double profil, à la fois business et technique, structure toute sa carrière : comprendre les enjeux métiers tout en maîtrisant la réalité des systèmes d’information.

Il commence chez PwC, où il intervient en conseil, notamment sur des missions de retournement d'entreprise ou les enjeux financiers et techniques se croisent. Il y acquiert les méthodes du conseil et une expertise sur la gouvernance financière et le pilotage en situation économique défavorable.

Il rejoint ensuite Alten, où il exerce comme Directeur de Projet et pilote des projets IT complexes, entre exigences clients, équipes techniques et contraintes de delivery.

Fort de cette expérience, il crée Upswing Engineering en 2019 dédié au développement de solution IT et de jeux videos, puis fonde DMH & Associés, cabinet de conseil IT et de formation professionnelle certifié Qualiopi. DMH accompagne ses clients sur la gouvernance IT, l'infogérance, la cybersécurité, le RSSI externalisé et la formation. En 3 ans d’existence, le cabinet a mené 26 missions avec un réseau de 12 consultants mobilisables.

► Andry Ratovo - Dirigeant de Ley Valy 

Diplômé de NEOMA Business School, Andry Ratovo a construit son parcours dans la vente B2B pendant plus de 20 ans. Il y a vu de près ce que la prospection demande aux commerciaux : des tâches nécessaires, mais chronophages, qui les éloignent de leur cœur de métier, la vente. Il fonde Ley Valy pour leur redonner du temps, avec une conviction : avant de se demander qui contacter, il faut se demander qui mérite l’attention maintenant, et pourquoi. La technologie aide à repérer, l’humain garde la décision.

Aujourd’hui, il partage ce qu’il a appris, y compris les ajustements, sur le timing en prospection B2B.

► Paul Bouché - Directeur Général d'Oliverlist 

Paul Bouché aborde la vente comme un ingénieur : un système qui se mesure, se teste et s’améliore.

Ingénieur en aéronautique aux États-Unis, il revient en France pour se lancer dans la vente, puis cofonde Oliverlist en 2019.

Il dirige aujourd’hui cette entreprise agentique de plus de 120 collaborateurs, qui aide les entreprises B2B à trouver de nouveaux clients, en France comme à l’international.

Il observe ainsi chaque jour ce qui fonctionne en prospection B2B, et ce qui ne fonctionne plus.

Il défend une approche fondée sur la donnée plutôt que sur le volume : contacter moins d’entreprises, mais au bon moment.

Adresse

Maison des Alumni - NEOMA Alumni
10, Rue Pergolèse - 75116 Paris
Escaliers B – Escalier au fond de l’immeuble

Par les escaliers : 1er étage
Par l’ascenseur : entresol (appuyer sur le bouton E)

Sonnez sur l'interphone à NEOMA Alumni.

ou en ligne - Zoom

Inscriptions

Directement en ligne par règlement de votre participation.

Attention : Nombre de places limité

⇨ Tarifs présentiel (avec cocktail) : 10€ pour les adhérents / 25€ pour les non adhérents / 30€ pour les personnes extérieures

Nombre de places limité. Votre inscription engage votre participation effective !

⇨ Tarifs webinaire (à distance) : Adhérents Gratuit / Non adhérents 5€ / Personnes extérieures 10€   

Ouverture des inscriptions au distanciel 8 jours avant l'événement ou une fois l'événement complet en présentiel.

Pour bénéficier de votre tarif privilégié, n'oubliez pas de vous connecter à votre profil en ligne. En cas de perte de vos identifiants, ils vous seront renvoyés sur simple demande sur notre Formulaire de contact.

Contacts 

Club Commercial & Business Développement : Andry RATOVO & Maria Paula PINZON RIOS

club-commercial@neoma-alumni.com