Portrait Alumni – Pierre-Nicolas Moreau (PGE 16) : Bâtir un club solide, en combinant performances sportives et financières 

Bienvenue au club

Pierre-Nicolas Moreau (PGE 16) est directeur commercial du Toulouse Football Club, qui appartient au cercle très fermé des équipes de Ligue 1 dont le budget est positif. Portrait d’un spécialiste de l’économie du sport, adepte des méthodes disruptives. 

Natif de la ville rose, terre d’Ovalie s’il en est, Pierre-Nicolas s’essaye à de multiples disciplines sportives : “Foot, tennis, ski, natation… et rugby à l’ESC Rouen.” Il pressent aussi que le sport est un secteur économique en plein développement. Depuis 1995, le jeu à XV s’est professionnalisé. En 2011, quand le Qatar rachète le Paris-Saint-Germain, Pierre Nicolas termine sa prépa. L’année suivante, il est chargé de la campagne de communication des athlètes français de l’ASPTT qui participent aux Jeux Olympiques de Londres 2012. Sa carrière est lancée. Elle va décoller en 2016, alors qu’il n’a pas vingt-cinq ans. “Je deviens responsable des partenariats et de la fidélisation chez Emirates France, qui a choisi le sport pour se développer sur le marché français.” La compagnie aérienne des Émirats arabes unis embarque ses clients et prospects VIP sur des rendez- vous incontournables, du Parc des Princes à la F1, du tennis à la Ryder Cup de golf. “C’était une vie très intense, faite d’incroyables émotions partagées, comme seul le sport peut en procurer, et de liens exceptionnels tissés avec de grands acteurs du monde des affaires.” Pierre-Nicolas Moreau rejoindra ensuite ASO comme responsable des relations avec les partenaires internationaux sur les courses cyclistes organisées par le groupe, puis la Ligue Nationale de Rugby, comme responsable du développement. Il est responsable de la recherche de sponsors et de la commercialisation des espaces VIP du “TéFéCé” depuis début 2024, et membre du Comité de direction.

ALLIER PERFORMANCES SPORTIVES ET FINANCIÈRES

PSG : 700 millions d’euros. OM : 270 millions d’euros. Olympique Lyonnais : 220 millions d’euros. Avec ses 60 millions d’euros de budget annuel, le Toulouse Football Club est très loin du trio de tête des clubs de Ligue 1. Côté résultats financiers en revanche, avec 7 millions d’euros de bénéfices cette année, il monte sur le podium ! “Notre objectif est de bâtir, dans la durée, un club solide, en combinant performances sportives et financières”, indique Pierre-Nicolas. La méthode ? “Des recrutements intelligents, en phase avec la culture data du club, où le collectif prédomine, un jeu spectaculaire tourné vers l’offensive, une gestion maîtrisée et une communication disruptive, pour attirer et fidéliser tous nos publics.” Pari en passe d’être gagné. Côté performances sportives, Toulouse, racheté par le fonds d’investissement américain RedBird Capital Partners en 2020, retrouve la ligue 1 en 2022 et remporte la Coupe de France dès l’année suivante, en battant largement Nantes (5-1) en finale. Qualifiés en Ligue Europa, les Toulousains réalisent l’exploit de battre les fameux “Reds” de Liverpool 3-2, devant plus de 32 000 supporters ! “Nous avons le public le plus jeune de France, avec une moyenne de plus de 26 500 spectateurs – et spectatrices – lors de chaque match à domicile.” 320 des 350 partenaires business du club sont des entreprises du bassin occitan. “Un véritable réseau d’affaires dont les membres se retrouvent aussi lors de tournois de padel ou de golf organisés par le club. Les gagnants ont eu l’opportunité de voyager dans le même avion que les joueurs lors de notre déplacement au Parc des Princes. Un souvenir inoubliable pour ces partenaires.” Pierre-Nicolas, lui, n’a rien oublié des leçons apprises chez Emirates. ❚